Novo Como escolher uma oferta em arbitragem: o que observar além da oferta inicial

Um payout (taxa de pagamento) alto é o que os webmasters costumam observar com mais frequência. Por causa disso, muitas vezes o teste acaba dando prejuízo. Uma oferta (offer) que paga US$ 5 a mais pode não gerar receita se houver um depósito mínimo alto, um KPI complexo ou sistemas de pagamento que não funcionam na região desejada.

Vamos analisar como escolher uma oferta para que a taxa realmente se traduza em pagamento.

Por que a taxa não é o mais importante

O webmaster não recebe o dinheiro pela taxa em si, mas pelo número de conversões que levarão ao pagamento. Portanto, uma oferta é avaliada de acordo com todas as condições: quantos jogadores farão a ação necessária, quantos o anunciante contabilizará após a verificação e quando os pagamentos serão creditados.

Aqui está um exemplo. Uma oferta com uma taxa de US$ 30 e um depósito mínimo alto às vezes dá menos lucro do que uma oferta de US$ 20, se for mais fácil para o jogador fazer o primeiro depósito. Não olhe apenas para a taxa, mas também para o lucro por clique (EPC) e para a proporção de conversões que passam pela verificação.

GEO e Vertical

A escolha da oferta começa pelo GEO (localização geográfica). Isso afeta o custo do tráfego, o orçamento para o teste e os requisitos para os criativos. No Tier-1, os pagamentos são mais altos, mas o lead custa mais caro. No Tier-2 e Tier-3, o tráfego é mais barato. É preciso verificar se a marca tem suporte para os métodos de pagamento locais.

Agora escolha a vertical e o produto. Os criativos e o trabalho com o público para produtos diferentes serão diferentes até mesmo dentro do mesmo GEO.

Fontes de tráfego permitidas

Toda oferta tem uma lista de fontes permitidas. Se você violar essa lista, muitas vezes não receberá o pagamento.

A taxa geralmente está vinculada à fonte. O tráfego de SEO, ASO, PPC e in-app geralmente paga mais. O tráfego de redes sociais tem uma taxa menor. Push, anúncios teaser e campanhas de e-mail geralmente são pagos com a taxa mais baixa ou nem são aceitos. Se a fonte não estiver especificada nos termos, pergunte ao seu gerente antes do lançamento.

Verifique as restrições de métodos: muitos anunciantes não permitem tráfego incentivado, promessas de ganhos garantidos ou o uso de imagens de celebridades.

Ação alvo e baseline

A ação alvo é aquilo pelo qual o anunciante paga: registro, primeiro depósito (FTD) ou um depósito ao atingir o baseline.

O baseline é a condição mínima para que a conversão seja contabilizada. Geralmente, é o depósito mínimo. Às vezes, é necessário fazer um depósito e mais uma determinada quantia ou fazer vários pagamentos em um período especificado.

A regra principal: o baseline deve ser tal que o jogador médio no GEO escolhido consiga alcançá-lo. Se o depósito mínimo for muito alto, a conversão cai, mesmo que a taxa pareça vantajosa. Compare a taxa, o depósito mínimo e o baseline juntos, e não separadamente.

KPI

Os KPIs são os requisitos de qualidade para o tráfego: quantos depósitos repetidos, qual o valor dos depósitos, com que frequência os jogadores ficam ativos. Se o tráfego não atingir os KPIs, o anunciante pode não pagar por todo o fluxo ou por parte dele.

Os KPIs no teste e na escala muitas vezes não coincidem. Às vezes, no teste não são definidos KPIs, mas quando aumentam os caps (limites), adicionam condições sobre os redeposits (re-depósitos) e o valor dos depósitos. É melhor saber isso com antecedência. Dessa forma, uma campanha que deu resultado no teste não vai fracassar com um volume maior.

Cap

O cap é o número máximo de conversões que o anunciante está disposto a receber. No início, costuma-se colocar um cap de teste pequeno. Se a qualidade do tráfego agradar ao anunciante, o cap é aumentado.

Antes do lançamento, esclareça:

• qual é o cap de teste e por qual período;
  
  
• o que é necessário para que ele seja expandido;
  
  
• se as conversões serão pagas caso o cap já tenha sido atingido.
  
  

O último ponto é importante. Se o overflow (excedente) não for pago e você não acompanhar o cap, parte do orçamento será perdida em vão.

Hold e prazos de pagamento

O hold é o tempo que o anunciante leva para verificar o tráfego antes do pagamento. Enquanto o hold for longo, seu dinheiro ficará congelado. Você precisará de mais capital de giro para trabalhar.

Verifique se o hold se encaixa no seu fluxo de caixa. Um hold curto com uma taxa alta nem sempre é vantajoso, porque se o tráfego não passar na verificação, você não receberá o pagamento. Uma oferta com uma verificação mais longa, mas com requisitos de qualidade claros, pode trazer resultados mais estáveis.

Esclareça quando ocorre a conciliação com o anunciante, qual é o valor mínimo para pagamento e quais são as formas de saque disponíveis.

Produto e métodos de pagamento

Até o melhor tráfego não converte se o produto for inconveniente para o jogador. Antes do lançamento, olhe para a oferta com os olhos do usuário:

• Métodos de pagamento. Agora é necessário verificar se os métodos de pagamento comuns no GEO estão funcionando. Se a transação não passar, o jogador vai embora e não faz o depósito. É melhor verificar os métodos de pagamento regularmente, por exemplo, com a ajuda de um gerente.
  
  
• Localização. O produto está traduzido para o idioma local e funciona em dispositivos móveis?
  
  
• Usabilidade. Quão rápido é o registro e existem passos desnecessários até o depósito?
  
  
• Bônus e retenção. Os bônus de boas-vindas incentivam o primeiro depósito. O sistema de retenção ajuda a atingir os KPIs de redeposit.
  
  

Marca e reputação no GEO

Uma marca conhecida recebe mais depósitos, porque o jogador prefere colocar o dinheiro onde já ouviu falar da marca. Nos países com fortes líderes locais, uma marca nova tem mais dificuldade, e isso diminui o CR (taxa de conversão).

Leia o que os jogadores escrevem sobre a marca, veja se ela está nas propagandas locais e nos patrocínios esportivos. Se a marca atrasar os pagamentos aos jogadores, você notará rapidamente uma queda no tráfego.

O que não é pago

Antes do lançamento, leia obrigatoriamente a seção de restrições. Normalmente não são pagos:

• fraude e contas múltiplas;
  
  
• tráfego incentivado e de esquema (scheme traffic);
  
  
• duplicatas;
  
  
• jogadores sem wagering (apostas) ou sem atividade de jogo;
  
  
• chargebacks e reembolsos;
  
  
• tráfego de fontes proibidas ou com uso de métodos proibidos.
  
  

Se algo não estiver claro, pergunte ao gerente antes do lançamento, e não depois da conciliação.

Checklist antes do lançamento

• O GEO e a vertical se adequam à sua experiência e ao seu orçamento.
  
  
• Sua fonte de tráfego é permitida. A taxa é adequada para ela.
  
  
• O nível base (baseline) e o depósito mínimo são adequados para os jogadores dessa região.
  
  
• Os KPIs na etapa de teste e na escala são conhecidos.
  
  
• Está claro qual cap de teste foi estabelecido e como ele pode ser aumentado. Sabe-se se o excedente será pago.
  
  
• O hold e os prazos de pagamento correspondem ao seu capital de giro.
  
  
• Os métodos de pagamento funcionam. O produto foi adaptado para os usuários locais e tornado conveniente.
  
  
• As restrições sobre o que não está incluído no pagamento foram verificadas.
  
  
• As condições estão registradas no painel, e não apenas na troca de mensagens.
  

Como escolher uma oferta na CPAgetti

Na CPAgetti, todas as condições estão no cartão da oferta: GEO, fonte, taxa, depósito mínimo, baseline, cap, KPI, hold e regras de pagamento. O gerente escolhe a oferta para a sua fonte e GEO, e explica os requisitos de tráfego com antecedência.

Como funcionam os pagamentos:

• o período de hold de cada oferta é único e está indicado na descrição;
  
  
• a verificação inicial do tráfego pode durar de 2 a 4 semanas, dependendo da vertical;
  
  
• os pagamentos são realizados após a verificação do tráfego pelo anunciante.
  
  

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Perguntas e respostas (FAQ)

Como um iniciante deve escolher uma oferta?Comece pelo GEO e pela fonte que você conhece. Pegue ofertas com condições claras, indicadores base reais e um limite de teste pequeno. Só escale após o primeiro pagamento.

O que é melhor: taxa alta ou hold curto?Não escolha apenas uma coisa. O principal é saber qual parte do tráfego passará na verificação e receberá o pagamento. Olhe para a taxa em conjunto com o baseline, os KPIs e os requisitos das fontes.

O que significa baseline na oferta?A condição mínima para que a conversão seja contabilizada — por exemplo, um depósito mínimo ou um depósito junto com outra quantia.

Por que podem não pagar pelo tráfego?Normalmente isso acontece devido ao não cumprimento de KPIs, fonte ou método proibido, tráfego incentivado, fraude ou duplicatas.

É possível alterar as condições da oferta?Às vezes sim. Condições individuais, como uma taxa mais alta ou um cap expandido, são discutidas com o gerente, geralmente após um teste bem-sucedido.

Conclusão

A taxa mostra o quanto você pode ganhar por conversão. As outras condições mostram quantas conversões chegarão a esse pagamento. Antes do lançamento, verifique o GEO, a fonte, o baseline, o KPI, o cap, o hold, o produto e as restrições, e certifique-se de que todos os acordos estejam registrados no painel.

Quer encontrar a oferta ideal para a sua fonte? Escreva para um gerente da CPAgetti!