نیا اشتہاری مہمات شروع کرتے وقت 5 غلطیاں جو کہ بہت مہنگی ہیں۔

سیاق و سباق اور ٹارگٹڈ اشتہارات لانچ کے فوراً بعد پہلے کلکس اور لیڈز حاصل کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ تاہم، ٹریفک کا ہونا فروخت اور مہم کے منافع کی ضمانت نہیں دیتا۔

کچھ مشتہرین تیزی سے ایک کام کرنے والا امتزاج تلاش کر لیتے ہیں اور بتدریج ٹریفک کا حجم بڑھاتے ہیں۔ دوسروں کو مہنگے کلکس، کم کنورژن، اشتہارات کے مسترد ہونے اور بجٹ کے تیزی سے ختم ہونے کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

اس کی وجہ ہمیشہ اعلیٰ مقابلہ یا فنڈز کی کمی نہیں ہوتی۔ اکثر پیسہ ان غلطیوں کی وجہ سے ضائع ہوتا ہے جو اشتہار لانچ کرنے سے پہلے کی جاتی ہیں: پروجیکٹ کی تکنیکی عدم تیاری، ٹیسٹنگ کا فقدان، کمزور لینڈنگ پیج یا نتائج کا غلط اندازہ۔

آئیے پانچ عام غلطیوں اور اشتہاری بجٹ پر ان کے اثرات کو کم کرنے کے طریقوں کا جائزہ لیتے ہیں۔

غلطی نمبر 1۔ پروجیکٹ کی تکنیکی تیاری کے بغیر اشتہارات لانچ کرنا

مہم کی تیاری کرتے وقت، عام طور پر کریئٹیوز، اشتہارات کے متن اور سامعین کی ترتیبات پر توجہ دی جاتی ہے۔ پروجیکٹ کا تکنیکی حصہ اکثر پس منظر میں رہ جاتا ہے۔

لیکن ایک مضبوط اشتہاری پیشکش بھی متوقع نتیجہ نہیں دے گی اگر ویب سائٹ غیر مستحکم ہو، آرڈر فارم ڈیٹا نہ بھیجتا ہو، پیج آہستہ لوڈ ہوتا ہو یا موبائل ڈیوائسز پر غلط طریقے سے ظاہر ہوتا ہو۔

لانچ کرنے سے پہلے جانچنا ضروری ہے:

• ڈومین اور SSL سرٹیفکیٹ کی فعالیت؛
  
  
• لینڈنگ پیج کی لوڈنگ اسپیڈ؛
  
  
• اسمارٹ فونز پر درست ڈسپلے؛
  
  
• فارمز، بٹنز اور لنکس کا کام؛
  
  
• لیڈز کی CRM، میسنجر یا ای میل پر منتقلی؛
  
  
• کاؤنٹرز اور اینالیٹکس کی درست تنصیب؛
  
  
• ان تمام پیجز کی دستیابی جن پر اشتہار لے جاتا ہے۔
  
  

اشتہار، ڈومین، لینڈنگ پیج، لیڈ فارم اور اینالیٹکس کو چیک کرنے کی اسکیم

یہ بھی ذہن میں رکھنا ضروری ہے کہ اشتہاری پلیٹ فارمز صرف اشتہار کے مواد کا تجزیہ نہیں کرتے۔ ماڈریشن کے عمل اور پلیسمنٹ کے معیار پر ڈومین کی حالت، لینڈنگ پیج کا مواد، تکنیکی غلطیاں اور پلیٹ فارم کی ضروریات کے ساتھ ویب سائٹ کی مطابقت اثر انداز ہو سکتی ہے۔

اس لیے اشتہاری مہم کو ایک اکائی کے طور پر جانچا جانا چاہیے: اشتہار سے لے کر لیڈ جمع کروانے تک۔ اگر کم از کم ایک عنصر بھی غلط کام کر رہا ہے، تو مشتہر ایسے ٹریفک کے لیے ادائیگی کرتا ہے جو مکمل طور پر فروخت میں تبدیل نہیں ہو سکتا۔

لانچ سے پہلے ایک چھوٹا سا تکنیکی آڈٹ عام طور پر بجٹ کے خرچ ہونا شروع ہونے کے بعد مسائل کو حل کرنے سے کم وقت لیتا ہے۔

غلطی نمبر 2۔ اعداد و شمار حاصل کرنے سے پہلے اسکیلنگ

لیڈز کی تعداد میں تیزی سے اضافہ کرنے کی خواہش قابل فہم ہے۔ تاہم، مہم کے ابتدائی دنوں میں بجٹ میں اچانک اضافہ اکثر فروخت میں اضافے کے بجائے فنڈز کے تیزی سے خرچ ہونے کا سبب بنتا ہے۔

جب تک کافی مقدار میں ڈیٹا حاصل نہ ہو جائے، یہ معروضی طور پر طے کرنا مشکل ہے کہ کون سے سامعین پیشکش پر بہتر ردعمل ظاہر کرتے ہیں، کون سا کریئٹیو زیادہ CTR فراہم کرتا ہے، یا درحقیقت ایک گاہک کو حاصل کرنے پر کتنا خرچ آتا ہے۔

یہاں تک کہ ایک پرکشش آفر کا بھی ٹیسٹ کیا جانا چاہیے۔ نتیجہ اشتہار کے فارمیٹ، تصویر، عنوان، فوائد پیش کرنے کے طریقے یا کال ٹو ایکشن پر منحصر ہو سکتا ہے۔

شروعات میں کئی مفروضوں کو ٹیسٹ کرنا مناسب ہے:

• ٹارگٹ آڈینس کے مختلف حصے؛
  
  
• کریئٹیوز کے کئی آپشنز؛
  
  
• مختلف عنوانات اور اشتہارات کے متن؛
  
  
• کئی آفرز؛
  
  
• مختلف لینڈنگ پیجز؛
  
  
• مختلف کال ٹو ایکشنز۔
  
  

اس کے ساتھ ہی، تمام عناصر کو ایک ساتھ تبدیل نہیں کرنا چاہیے۔ اگر آپ ایک ہی وقت میں آڈینس، کریئٹیو، متن اور لینڈنگ پیج تبدیل کر دیتے ہیں، تو یہ طے کرنا مشکل ہو گا کہ کس مخصوص تبدیلی نے نتیجے کو متاثر کیا۔

ٹیسٹنگ اور مہمات کو اسکیل کرنے کے طریقے اشتہاری پلیٹ فارمز کے الگورتھم کے ساتھ بدلتے رہتے ہیں۔ ذیل کی ویڈیو میں تفصیل سے بتایا گیا ہے کہ Facebook میں Andromeda سسٹم سامعین کے انتخاب، کریئٹیوز کے ساتھ کام اور اشتہاری مہمات کے آغاز کو کیسے متاثر کرتا ہے۔

https://www.youtube.com/watch?v=Tx8Wi0rI0no

غلطی نمبر 3۔ لینڈنگ پیج کے معیار کو نظر انداز کرنا

یہاں تک کہ سب سے موثر اشتہاری مہم بھی ایک کمزور لینڈنگ پیج کی خامیوں کی تلافی نہیں کر سکتی۔ صارف اشتہار میں دلچسپی لے سکتا ہے، ویب سائٹ پر جا سکتا ہے، لیکن ٹارگٹڈ ایکشن مکمل نہیں کرتا۔ نتیجے کے طور پر، مشتہر ان کلکس کی ادائیگی کرتا ہے جو فروخت اور لیڈز نہیں لاتے ہیں۔

اس طرح کی صورتحال کی بہت سی وجوہات ہو سکتی ہیں۔ اکثر صارفین ویب سائٹ کی تکنیکی یا بصری خامیوں کی وجہ سے لنک پر کلک کرنے کے فوراً بعد پیج چھوڑ دیتے ہیں۔

آج، صارفین کی ایک بڑی تعداد خاص طور پر اسمارٹ فونز سے آتی ہے۔ اگر موبائل ڈیوائس سے ویب سائٹ کو دیکھنا تکلیف دہ ہے، تو باؤنس ریٹ کئی گنا بڑھ جاتا ہے۔ یہ نہ صرف لیڈز کی تعداد پر بلکہ پوری اشتہاری مہم کی تاثیر پر بھی منفی اثر ڈالتا ہے۔

صارفین کے رویے کے علاوہ، خود اشتہاری پلیٹ فارمز بھی لینڈنگ پیج کے معیار کا جائزہ لیتے ہیں۔ صارف کا تجربہ جتنا خراب ہوگا، اشتہار کے معیار کا اسکور اتنا ہی کم ہوگا۔ اس کے نتیجے میں، کلک کی قیمت بتدریج بڑھ جاتی ہے، اور مشتہر کو ٹریفک کے اسی حجم کے لیے زیادہ ادائیگی کرنی پڑتی ہے۔

اشتہارات لانچ کرنے سے پہلے، ممکنہ کلائنٹ کے راستے سے خود گزرنے کی سفارش کی جاتی ہے۔

اس کے لیے ضروری ہے:

1. اشتہار پر کلک کریں۔
   
   
2. ویب سائٹ کی لوڈنگ اسپیڈ چیک کریں۔
   
   
3. آفر کو پڑھیں۔
   
   
4. لیڈ فارم جمع کروانے کی کوشش کریں۔
   
   
5. تمام فارمز کے درست کام کرنے کی تصدیق کریں۔
   
   
6. یقینی بنائیں کہ ویب سائٹ کمپیوٹر اور موبائل ڈیوائسز پر یکساں طور پر اچھی طرح کام کرتی ہے۔
   
   

اوور لوڈڈ اور آپٹمائزڈ موبائل لینڈنگ پیج کا موازنہ

یہاں تک کہ چھوٹی خامیاں بھی کنورژن کو نمایاں طور پر کم کر سکتی ہیں۔ بعض اوقات کچھ تکنیکی غلطیوں کو دور کرنے سے اشتہاری بجٹ میں اضافی اضافہ کیے بغیر لیڈز کی تعداد میں اضافہ کیا جا سکتا ہے۔

غلطی نمبر 4۔ اینالیٹکس کی کمی اور "اندازے سے" فیصلے کرنا

لیڈز کی ایک بڑی تعداد کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مہم مؤثر طریقے سے کام کر رہی ہے۔ سستی لیڈز شاید فروخت میں تبدیل نہ ہوں، جبکہ ٹریفک کا زیادہ مہنگا ذریعہ بعض اوقات زیادہ اوسط چیک والے گاہک لاتا ہے۔

اس لیے پورے فنل کا تجزیہ کرنا ضروری ہے:

امپریشن → کلک → ویب سائٹ پر جانا → لیڈ → تصدیق شدہ آرڈر → فروخت۔

اشتہاری مہمات کا جائزہ لینے کے لیے درج ذیل میٹرکس استعمال کیے جاتے ہیں:

• CTR — اشتہار کا کلک تھرو ریٹ؛
  
  
• CPC — فی کلک لاگت؛
  
  
• CPL — فی لیڈ لاگت؛
  
  
• لینڈنگ پیج کا کنورژن؛
  
  
• تصدیق شدہ آرڈر کی لاگت؛
  
  
• فروخت کی لاگت؛
  
  
• اوسط چیک؛
  
  
• خریداری کا فیصد؛
  
  
• ROMI یا ROI؛
  
  
• مہم سے کل منافع۔
  
  

ایک مثال پر غور کریں۔ دو مہمات میں سے ہر ایک سے 100 لیڈز موصول ہوئیں۔ پہلی مہم میں لیڈ کی لاگت 5 ڈالر تھی، اور دوسری میں — 7 ڈالر۔

اگر آپ صرف CPL کو دیکھیں، تو پہلی مہم زیادہ منافع بخش لگتی ہے۔ لیکن آرڈرز پر کارروائی کرنے کے بعد یہ معلوم ہو سکتا ہے کہ پہلی مہم میں 10 سیلز ہوئیں، اور دوسری میں — 25۔

اس صورت میں، فروخت کی لاگت یہ ہوگی:

• پہلی مہم — 50 ڈالر؛
  
  
• دوسری مہم — 28 ڈالر۔
  
  

لیڈ مہنگی ہونے کے باوجود، دوسری مہم کاروبار کے لیے زیادہ موثر ثابت ہوتی ہے۔

اشتہار کے امپریشن سے لے کر لیڈ اور فروخت تک اشتہاری مہم کا فنل

لہذا، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ اشتہاری کابینہ کے ڈیٹا کا موازنہ CRM یا آرڈرز کو ٹریک کرنے والے کسی دوسرے سسٹم کی معلومات سے کریں۔ اس سے نہ صرف لیڈ کا ذریعہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے، بلکہ اس کا حتمی نتیجہ بھی۔

آپٹمائزیشن کے فیصلے بھی اعداد و شمار کی بنیاد پر کیے جانے چاہئیں۔ سامعین، کریئٹیو، ڈسپلے شیڈول یا لینڈنگ پیج میں تبدیلی کے ساتھ نتائج کا اندراج بھی ہونا چاہیے۔

اینالیٹکس کے بغیر، اشتہارات محض مفروضوں کا مجموعہ بن کر رہ جاتے ہیں۔ اینالیٹکس کے ساتھ، یہ ایک قابل انتظام عمل بن جاتا ہے جس میں آپ کمزوریوں کو تلاش کر سکتے ہیں اور بتدریج منافع میں اضافہ کر سکتے ہیں۔

غلطی نمبر 5۔ پیشہ ورانہ ٹولز پر پیسے بچانا

شروعات میں، ایک ماہر آزادانہ طور پر کئی مہمات کو کنٹرول کر سکتا ہے، لنکس چیک کر سکتا ہے، ترتیبات کو تبدیل کر سکتا ہے اور اسپریڈ شیٹس میں نتائج کو ٹریک کر سکتا ہے۔

لیکن جیسے جیسے پروجیکٹس کی تعداد بڑھتی ہے، دستی انتظام اضافی خطرات کا ذریعہ بن جاتا ہے۔

مندرجہ ذیل چیزوں میں مشکلات پیدا ہوتی ہیں:

• پیجز کے درمیان ٹریفک کی تقسیم؛
  
  
• ٹرانزیشن کے منظر نامے تبدیل کرنے؛
  
  
• مختلف جغرافیائی خطوں کے ساتھ کام کرنے؛
  
  
• بڑی تعداد میں لنکس کی جانچ کرنے؛
  
  
• ملازمین کے درمیان کاموں کی منتقلی؛
  
  
• تبدیلیوں کو ریکارڈ کرنے؛
  
  
• متحدہ کام کے عمل کو برقرار رکھنے۔
  
  

جب ہر ملازم اپنے الگورتھم کے مطابق کام کرتا ہے، تو غلطیوں، ڈیٹا کے ضائع ہونے اور غیر مربوط تبدیلیوں کا امکان بڑھ جاتا ہے۔

لہذا، اسکیلنگ کرتے وقت پہلے سے یہ طے کرنا ضروری ہے:

• تکنیکی ترتیبات کا ذمہ دار کون ہے؛
  
  
• تبدیلیاں کہاں ریکارڈ کی جاتی ہیں؛
  
  
• اشتہاری لنکس کی جانچ کیسے کی جاتی ہے؛
  
  
• ٹریفک کیسے تقسیم کیا جاتا ہے؛
  
  
• مختلف پروجیکٹس کے لیے کون سے اصول استعمال کیے جاتے ہیں؛
  
  
• غلطی پائے جانے پر ٹیم کیسے کام کرتی ہے۔
  
  

زائرین کے بہاؤ کو منظم کرنے کے لیے خصوصی ٹولز استعمال کیے جا سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، LP-Cloak صارف کے ملک، ڈیوائس، آپریٹنگ سسٹم، براؤزر، ٹرانزیشن کے ماخذ اور دیگر پیرامیٹرز کو مدنظر رکھتے ہوئے ٹریفک کی فلٹرنگ اور تقسیم کے اصول ترتیب دینے کی اجازت دیتا ہے۔

کلوک کی ترتیب

یہ سروس بوٹس اور ناپسندیدہ کلکس کو فلٹر کرنے میں بھی مدد کرتی ہے، اور A/B ٹیسٹنگ کی مدد سے — زائرین کو لینڈنگ پیجز کے کئی ورژنز کے درمیان تقسیم کرتی ہے۔ یہ لینڈنگ پیجز کے مختلف آپشنز کا موازنہ کرنے، کچھ تکنیکی کاموں کو خودکار بنانے اور مسلسل دستی کنٹرول کے بغیر ٹریفک کے ساتھ کام کرنے کے منظر نامے کو تیزی سے تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

ایسا ٹول ایجنسیوں، میڈیا بائنگ ٹیموں اور ان ماہرین کے لیے کارآمد ہو سکتا ہے جو بیک وقت کئی پروجیکٹس کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، LP-Cloak اینالیٹکس، اعلیٰ معیار کے کریئٹیوز اور اشتہاری پلیٹ فارمز کی ضروریات کی تعمیل کا متبادل نہیں ہے، بلکہ یہ اشتہاری مہمات کے تکنیکی حصے کو زیادہ آسانی سے منظم کرنے میں مدد کرتا ہے۔

کلوک میں ٹریفک کی فلٹرنگ اور تقسیم کے اصول

اس کے ساتھ ہی، کوئی بھی سروس صرف انفراسٹرکچر کا ایک حصہ ہوتی ہے۔ یہ اعلیٰ معیار کے کریئٹیوز، اینالیٹکس، ٹیسٹنگ اور اشتہاری پلیٹ فارمز کی ضروریات کی تعمیل کی جگہ نہیں لیتی۔

اشتہاری مہم کو لانچ کے لیے کیسے تیار کیا جائے

غیر ضروری اخراجات کے امکانات کو کم کرنے کے لیے، لانچ سے پہلے ایک چھوٹی سی چیک لسٹ سے گزرنے کی سفارش کی جاتی ہے۔

آفر کو چیک کریں
صارف کو تیزی سے سمجھنا چاہیے:

• اسے کیا پیش کیا جا رہا ہے؛
  
• اسے کیا فائدہ ملے گا؛
  
• پروڈکٹ کی قیمت کتنی ہے
  
• اسے یہی آفر کیوں منتخب کرنی چاہیے؛
  
• کون سا عمل انجام دینا ضروری ہے۔
  

کئی کریئٹیوز تیار کریں
صرف ایک تصویر یا ویڈیو پر انحصار نہیں کرنا چاہیے۔ پہلے سے کئی آپشنز بنانا مناسب ہے، جو پیشکش، بصری اور مرکزی پیغام میں مختلف ہوں۔

لینڈنگ پیج کا ٹیسٹ کریں
موبائل ورژن، لوڈنگ اسپیڈ، فارمز، بٹنز، لنکس اور لیڈز کی منتقلی کو چیک کرنا ضروری ہے۔

اینالیٹکس سیٹ اپ کریں
لانچ سے پہلے کلکس، لیڈز، خریداریاں اور دیگر ٹارگٹڈ ایکشنز کو درست طریقے سے ریکارڈ کیا جانا چاہیے۔

KPI کا تعین کریں
پہلے سے ہی درج ذیل کے لیے قابل قبول قیمت مقرر کرنا ضروری ہے:

• کلک؛
  
• لیڈ؛
  
• تصدیق شدہ آرڈر؛
  
• فروخت۔
  

اس سے یہ تیزی سے تعین کرنے میں مدد ملے گی کہ کن مہمات کو آپٹمائز کرنا ہے یا بند کرنا ہے۔

ٹیسٹ بجٹ کے ساتھ شروعات کریں
پہلا مرحلہ فروخت کی زیادہ سے زیادہ تعداد کے لیے نہیں، بلکہ معلومات اکٹھا کرنے اور مفروضوں کو ٹیسٹ کرنے کے لیے ضروری ہے۔

کام کے عمل کو طے کریں
اگر کوئی ٹیم اشتہارات کے ساتھ کام کر رہی ہے، تو ذمہ دار افراد، تبدیلیاں کرنے کے اصول اور مہمات کی جانچ کے طریقہ کار کا تعین کرنا ضروری ہے۔

احتیاطی تدابیر ہمیشہ غلطیوں کو سدھارنے سے سستی کیوں ہوتی ہیں

جب اشتہاری مہم کو پہلے ہی سنگین مسائل کا سامنا ہو - اکاؤنٹ کا بلاک ہونا، اشتہارات کا مسترد ہونا، اعداد و شمار کا ضائع ہونا یا ناکام اسکیلنگ - تو پچھلے میٹرکس کو بحال کرنے کے لیے وقت، اضافی وسائل اور نئے اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے۔

اکثر اشتہاری حکمت عملی کو تقریباً شروع سے دوبارہ بنانا پڑتا ہے، سامعین کا ٹیسٹ کرنا پڑتا ہے، کریئٹیوز کو اپ ڈیٹ کرنا پڑتا ہے اور کارکردگی میں کمی کی وجوہات تلاش کرنی پڑتی ہیں۔ اس سب پر پروجیکٹ کی بروقت تیاری کے مقابلے میں بہت زیادہ لاگت آتی ہے۔

یہی وجہ ہے کہ پیشہ ور افراد احتیاطی تدابیر پر خصوصی توجہ دیتے ہیں۔ ایک درست طریقے سے بنایا گیا انفراسٹرکچر، باقاعدہ ڈیٹا کا تجزیہ، مسلسل ٹیسٹنگ اور تکنیکی عمل کی آٹومیشن اشتہارات لانچ کرنے سے پہلے ہی زیادہ تر مسائل سے بچنے میں مدد کرتی ہے۔

یہ نقطہ نظر اشتہاری مہمات کو زیادہ مستحکم بنانے، تکنیکی غلطیوں کی تعداد کو کم کرنے اور پروموشن میں لگائے گئے ہر بجٹ کو زیادہ مؤثر طریقے سے استعمال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

نتیجہ

اشتہارات پر زیادہ اخراجات ہمیشہ مہنگے کلکس یا اعلیٰ مقابلے سے منسلک نہیں ہوتے ہیں۔ اکثر بجٹ تکنیکی عدم تیاری، ٹیسٹنگ کی کمی، کمزور لینڈنگ پیج اور نتائج کے غلط اندازے کی وجہ سے ضائع ہو جاتا ہے۔

ایک موثر اشتہاری مہم کسی ایک کامیاب اشتہار کے گرد نہیں بنائی جاتی۔ اس میں ایک اعلیٰ معیار کی آفر، مستحکم تکنیکی انفراسٹرکچر، ایک آسان لینڈنگ پیج، سیٹ اپ کیا گیا اینالیٹکس اور مسلسل اسکیلنگ شامل ہیں۔

جیسے جیسے پروجیکٹس کی تعداد بڑھتی ہے، ٹریفک کے بہاؤ کے انتظام اور ٹیم کے اندرونی عمل پر خصوصی توجہ دی جانی چاہیے۔ ایسے کاموں کے ایک حصے کو خودکار بنانے کے لیے LP-Cloak سمیت خصوصی حل استعمال کیے جا سکتے ہیں۔

تاہم، بنیادی اصول غیر تبدیل شدہ رہتا ہے: سب سے پہلے، آپ کو پورے اشتہاری امتزاج کے کام کی تصدیق کرنی ہوگی، ڈیٹا حاصل کرنا ہوگا، اور اس کے بعد ہی بجٹ میں اضافہ کرنا ہوگا۔