Nouveau Comment choisir une offre en arbitrage : que faut-il rechercher en plus de l’offre ?

Un taux de reversement (payout) élevé est ce à quoi les webmasters prêtent le plus souvent attention. À cause de cela, un test s'avère souvent non rentable. Une offre (offer) avec un paiement supérieur de 5 $ peut ne générer aucun revenu si le dépôt minimum y est élevé, les KPI complexes ou si les systèmes de paiement ne fonctionnent pas dans la région ciblée.

Analysons comment choisir une offre pour que le taux se traduise réellement par un paiement.

Pourquoi le taux n'est pas le plus important

Un webmaster n'est pas payé pour le taux lui-même, mais pour le nombre de conversions qui aboutiront à un paiement. Par conséquent, une offre est évaluée en fonction de toutes les conditions : combien de joueurs effectueront l'action requise, combien l'annonceur validera-t-il après vérification, et quand les paiements seront-ils reçus.

Voici un exemple. Une offre avec un taux de 30 $ et un dépôt minimum élevé génère parfois moins de bénéfices qu'une offre à 20 $ s'il est plus facile pour le joueur d'effectuer le premier dépôt. Ne regardez pas seulement le taux, mais aussi le revenu par clic (EPC) et la proportion de conversions qui passent la vérification.

GEO et Verticale

Le choix d'une offre commence par la zone géographique (GEO). Cela affecte le coût du trafic, le budget du test et les exigences relatives aux créas. Dans le Tier-1, les paiements sont plus élevés, mais le prospect (lead) coûte plus cher. Dans le Tier-2 et le Tier-3, le trafic est moins cher. Il faut vérifier si la marque prend en charge les moyens de paiement locaux.

Choisissez ensuite la verticale et le produit. Les créas et l'interaction avec le public pour différents produits varieront même au sein d'une même GEO.

Sources de trafic autorisées

Chaque offre possède une liste de sources autorisées. Si vous enfreignez cette liste, vous n'êtes souvent pas payé.

Le taux est le plus souvent lié à la source. Le trafic provenant du SEO, de l'ASO, du PPC et des applications (in-app) est généralement mieux rémunéré. Pour le trafic issu des réseaux sociaux, le taux est plus bas. Les notifications Push, les annonces teaser et les campagnes d'e-mailing sont souvent rémunérées au taux le plus bas ou ne sont pas du tout acceptées. Si la source n'est pas précisée dans les conditions, demandez à votre manager avant le lancement.

Vérifiez les restrictions sur les méthodes : de nombreux annonceurs n'autorisent pas le trafic incité (incentivé), les promesses de gains garantis ou l'utilisation d'images de célébrités.

Action cible et Baseline

L'action cible est ce pour quoi l'annonceur paie : l'inscription, le premier dépôt (FTD) ou un dépôt atteignant la baseline.

La baseline est la condition minimale pour qu'une conversion soit comptabilisée. Il s'agit généralement du dépôt minimum. Parfois, il est nécessaire d'effectuer un dépôt plus un certain montant supplémentaire ou d'effectuer plusieurs paiements dans un délai imparti.

La règle principale : la baseline doit être atteignable pour le joueur moyen dans la GEO choisie. Si le dépôt minimum est trop élevé, la conversion chute, même si le taux semble avantageux. Comparez le taux, le dépôt minimum et la baseline ensemble, et non séparément.

KPI

Les KPI sont des exigences de qualité pour le trafic : combien de dépôts répétés, quel montant de dépôts, à quelle fréquence les joueurs sont-ils actifs. Si le trafic ne répond pas aux KPI, l'annonceur peut refuser de payer pour tout ou partie du flux.

Les KPI lors du test et lors de la mise à l'échelle (scaling) diffèrent souvent. Parfois, aucun KPI n'est défini lors du test, mais lorsque les plafonds (caps) sont augmentés, des conditions concernant les redépôts et le montant des dépôts sont ajoutées. Il vaut mieux le savoir à l'avance. Ainsi, une campagne qui a donné des résultats lors du test ne s'effondrera pas sur un volume plus important.

Cap

Le cap (plafond) est le nombre maximum de conversions que l'annonceur est prêt à recevoir. Au début, on fixe généralement un petit cap de test. Si la qualité du trafic convient à l'annonceur, le cap est augmenté.

Avant le lancement, précisez :

• quel est le cap de test et pour quelle période ;
  
  
• ce qu'il faut pour qu'il soit élargi ;
  
  
• si les conversions sont payées si le cap a déjà été atteint.
  
  

Le dernier point est important. Si le dépassement (overcap) n'est pas payé et que vous ne surveillez pas le cap, une partie de votre budget sera perdue en vain.

Hold et délais de paiement

Le hold (période de rétention) est le temps pendant lequel l'annonceur vérifie le trafic avant le paiement. Tant que le hold est long, votre argent reste gelé. Vous aurez besoin de plus de fonds de roulement pour travailler.

Vérifiez si le hold est adapté à votre trésorerie. Un hold court avec un taux élevé n'est pas toujours rentable car si le trafic ne passe pas la vérification, vous ne recevrez pas le paiement. Une offre avec une vérification plus longue, mais des exigences de qualité claires, peut apporter des résultats plus stables.

Précisez quand a lieu le rapprochement avec l'annonceur, quel est le montant minimum de paiement et quelles sont les méthodes de retrait disponibles.

Produit et moyens de paiement

Même le meilleur trafic ne convertira pas si le produit n'est pas pratique pour le joueur. Avant le lancement, regardez l'offre avec les yeux de l'utilisateur :

• Moyens de paiement. Vous devez vérifier dès maintenant si les méthodes de paiement courantes dans la GEO fonctionnent. Si la transaction échoue, le joueur part et ne dépose pas. Il est préférable de vérifier les moyens de paiement régulièrement, par exemple avec l'aide d'un manager.
  
  
• Localisation. Le produit est-il traduit dans la langue locale et fonctionne-t-il sur les appareils mobiles.
  
  
• Ergonomie. L'inscription est-elle rapide et y a-t-il des étapes inutiles avant le dépôt.
  
  
• Bonus et rétention. Les bonus de bienvenue encouragent le premier dépôt. Le système de rétention aide à atteindre les KPI de redépôt.
  

Marque et réputation dans la GEO

Une marque connue reçoit plus de dépôts, car le joueur préfère déposer de l'argent là où il a déjà entendu parler de la marque. Dans les pays où les leaders locaux sont forts, une nouvelle marque a plus de mal, ce qui fait baisser le CR (taux de conversion).

Lisez ce que les joueurs écrivent sur la marque, regardez si elle est présente dans la publicité locale et le sponsoring sportif. Si la marque retarde les paiements aux joueurs, vous remarquerez rapidement une baisse du trafic.

Ce qui n'est pas payé

Avant le lancement, lisez impérativement la section sur les restrictions. Généralement, ne sont pas payés :

• la fraude (fraud) et les multicomptes ;
  
  
• le trafic incité et schématique (scheme traffic) ;
  
  
• les doublons ;
  
  
• les joueurs sans mise (wagering) ou sans activité de jeu ;
  
  
• les oppositions au paiement (chargebacks) et les remboursements ;
  
  
• le trafic provenant de sources interdites ou utilisant des méthodes interdites.
  

Si quelque chose n'est pas clair, demandez au manager avant le lancement, et non après le rapprochement.

Check-list avant le lancement

• La GEO et la verticale correspondent à votre expérience et à votre budget.
  
  
• Votre source de trafic est autorisée. Le taux lui est adapté.
  
  
• Le niveau de base (baseline) et le dépôt minimum conviennent aux joueurs de cette région.
  
  
• Les KPI lors de la phase de test et lors de la mise à l'échelle sont connus.
  
  
• Il est clair quel cap de test est défini et comment il peut être augmenté. On sait si le dépassement est payé.
  
  
• Le hold et les délais de paiement correspondent à votre fonds de roulement.
  
  
• Les moyens de paiement fonctionnent. Le produit est adapté aux utilisateurs locaux et rendu pratique.
  
  
• Les restrictions sur ce qui n'est pas inclus dans le paiement ont été vérifiées.
  
  
• Les conditions sont fixées dans le tableau de bord, et pas seulement dans les échanges de messages.
  

Comment choisir une offre sur CPAgetti

Sur CPAgetti, toutes les conditions se trouvent dans la fiche de l'offre : GEO, source, taux, dépôt minimum, baseline, cap, KPI, hold et règles de paiement. Un manager sélectionne une offre adaptée à votre source et à votre GEO, et explique les exigences de trafic à l'avance.

Comment fonctionnent les paiements :

• la période de hold est propre à chaque offre et indiquée dans la description ;
  
  
• la vérification initiale du trafic peut durer de 2 à 4 semaines selon la verticale ;
  
  
• les paiements sont effectués après la vérification du trafic par l'annonceur.
  

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Foire aux questions (FAQ)

Comment un débutant doit-il choisir une offre ?Commencez par une GEO et une source que vous connaissez. Prenez des offres avec des conditions claires, des indicateurs de base (baseline) réalistes et une petite limite de test. Ne passez à l'échelle (scale) qu'après le premier paiement.

Qu'est-ce qui est mieux : un taux élevé ou un hold court ?Ne choisissez pas une seule chose. L'essentiel est de savoir quelle part du trafic passera la vérification et obtiendra un paiement. Regardez le taux en conjonction avec la baseline, les KPI et les exigences relatives aux sources.

Que signifie « baseline » dans une offre ?La condition minimale pour la comptabilisation d'une conversion – par exemple, un dépôt minimum ou un dépôt cumulé à un autre montant spécifique.

Pourquoi le trafic peut-il ne pas être payé ?Cela se produit généralement en raison d'un KPI non atteint, d'une source ou d'une méthode interdite, de trafic incité, de fraude ou de doublons.

Est-il possible de modifier les conditions d'une offre ?Parfois oui. Des conditions personnalisées, comme un taux plus élevé ou un cap élargi, se discutent avec un manager, généralement après un test réussi.

Conclusion

Le taux indique combien vous pouvez gagner par conversion. Les autres conditions montrent combien de conversions atteindront réellement ce paiement. Avant le lancement, vérifiez la GEO, la source, la baseline, les KPI, le cap, le hold, le produit et les restrictions, et assurez-vous que tous les accords sont consignés dans votre tableau de bord.

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