नया आर्बिट्रेज में ऑफर का चुनाव कैसे करें: बोली के अलावा और क्या देखना चाहिए

एक उच्च भुगतान दर (Payout rate) वह है जिस पर वेबमास्टर अक्सर सबसे अधिक ध्यान देते हैं। इस कारण से, एक परीक्षण अक्सर लाभहीन साबित होता है। 5 डॉलर अधिक भुगतान वाला कोई प्रस्ताव (Offer) कोई आय नहीं ला सकता है यदि उसमें उच्च न्यूनतम जमा राशि, जटिल KPI, या ऐसी भुगतान प्रणालियाँ हों जो लक्षित क्षेत्र में काम नहीं करती हैं।

आइए विश्लेषण करें कि एक प्रस्ताव कैसे चुनें ताकि दर वास्तव में भुगतान में बदल जाए।

दर ही सब कुछ क्यों नहीं है

एक वेबमास्टर को दर के लिए नहीं, बल्कि उन रूपांतरणों (Conversions) की संख्या के लिए भुगतान किया जाता है जो भुगतान की ओर ले जाते हैं। इसलिए, एक प्रस्ताव का मूल्यांकन सभी शर्तों के आधार पर किया जाता है: कितने खिलाड़ी आवश्यक कार्रवाई पूरी करेंगे, विज्ञापनदाता सत्यापन के बाद कितनों को मंजूरी देगा, और भुगतान कब प्राप्त होंगे।

यहाँ एक उदाहरण दिया गया है। 30 डॉलर दर और उच्च न्यूनतम जमा राशि वाला प्रस्ताव कभी-कभी 20 डॉलर के प्रस्ताव की तुलना में कम लाभ देता है यदि खिलाड़ी के लिए पहली जमा राशि करना आसान हो। केवल दर पर ही नहीं, बल्कि प्रति क्लिक आय (EPC) और सत्यापन पास करने वाले रूपांतरणों के प्रतिशत पर भी ध्यान दें।

GEO और वर्टिकल (Vertical)

एक प्रस्ताव चुनना GEO से शुरू होता है। यह ट्रैफ़िक लागत, परीक्षण बजट और रचनात्मक (Creatives) आवश्यकताओं को प्रभावित करता है। टियर-1 (Tier-1) में, भुगतान अधिक होते हैं, लेकिन लीड (Lead) अधिक महंगी होती है। टियर-2 और टियर-3 में, ट्रैफ़िक सस्ता होता है। आपको यह जांचने की आवश्यकता है कि क्या ब्रांड स्थानीय भुगतान विधियों का समर्थन करता है।

इसके बाद, वर्टिकल और उत्पाद चुनें। विभिन्न उत्पादों के लिए रचनात्मक सामग्री और दर्शकों की भागीदारी एक ही GEO के भीतर भी भिन्न होगी।

अनुमत ट्रैफ़िक स्रोत

प्रत्येक प्रस्ताव में अनुमत स्रोतों की एक सूची होती है। इस सूची का उल्लंघन करने पर अक्सर भुगतान नहीं किया जाता है।

दर आमतौर पर स्रोत से जुड़ी होती है। SEO, ASO, PPC, और इन-ऐप (in-app) से आने वाले ट्रैफ़िक पर आमतौर पर अधिक भुगतान किया जाता है। सोशल मीडिया से ट्रैफ़िक की दर कम होती है। पुश (Push) नोटिफिकेशन, टीज़र विज्ञापन (teaser ads), और ईमेल अभियानों को अक्सर सबसे कम दर पर भुगतान किया जाता है या उन्हें बिल्कुल स्वीकार नहीं किया जाता है। यदि शर्तों में कोई स्रोत निर्दिष्ट नहीं है, तो लॉन्च करने से पहले अपने प्रबंधक से पूछें।

विधियों पर प्रतिबंधों की जाँच करें: कई विज्ञापनदाता प्रोत्साहन ट्रैफ़िक (Incentivized traffic), गारंटीशुदा जीत के वादे, या मशहूर हस्तियों की छवियों के उपयोग की अनुमति नहीं देते हैं।

लक्षित कार्रवाई और बेसलाइन (Baseline)

लक्षित कार्रवाई वह है जिसके लिए विज्ञापनदाता भुगतान करता है: पंजीकरण, पहली बार जमा (FTD), या बेसलाइन पूरा होने पर जमा।

बेसलाइन रूपांतरण की गणना के लिए न्यूनतम शर्त है। आमतौर पर, यह न्यूनतम जमा राशि होती है। कभी-कभी आपको एक जमा राशि और एक निश्चित अतिरिक्त राशि जमा करने या एक निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर कई भुगतान करने की आवश्यकता होती है।

मुख्य नियम: बेसलाइन ऐसी होनी चाहिए जिसे चुने गए GEO में औसत खिलाड़ी प्राप्त कर सके। यदि न्यूनतम जमा राशि बहुत अधिक है, तो रूपांतरण दर गिर जाती है, भले ही भुगतान दर आकर्षक लगे। दर, न्यूनतम जमा राशि और बेसलाइन की एक साथ तुलना करें, अलग-अलग नहीं।

KPI

KPI ट्रैफ़िक के लिए गुणवत्ता आवश्यकताएँ हैं: बार-बार जमा करने वालों की संख्या कितनी है, जमा राशि कितनी है, और खिलाड़ी कितनी बार सक्रिय होते हैं। यदि ट्रैफ़िक KPI को पूरा नहीं करता है, तो विज्ञापनदाता संपूर्ण प्रवाह या उसके किसी हिस्से के लिए भुगतान करने से इंकार कर सकता है।

परीक्षण और स्केलिंग (Scaling) के दौरान KPI अक्सर भिन्न होते हैं। कभी-कभी परीक्षण के दौरान कोई KPI निर्धारित नहीं होते हैं, लेकिन जब कैप (Caps) बढ़ाए जाते हैं, तो फिर से जमा करने (redeposits) और जमा राशि के संबंध में शर्तें जोड़ दी जाती हैं। यह पहले से पता लगाना बेहतर है। इस तरह, जो अभियान परीक्षण के दौरान अच्छे परिणाम दिखाता है, वह बड़े पैमाने पर विफल नहीं होगा।

कैप (Cap)

कैप रूपांतरणों की अधिकतम संख्या है जिसे विज्ञापनदाता स्वीकार करने को तैयार है। शुरुआत में, आमतौर पर एक छोटा परीक्षण कैप निर्धारित किया जाता है। यदि विज्ञापनदाता ट्रैफ़िक की गुणवत्ता से संतुष्ट है, तो कैप बढ़ा दिया जाता है।

लॉन्च करने से पहले, स्पष्ट करें:

• परीक्षण कैप क्या है और किस अवधि के लिए;
  
  
• इसे विस्तारित करने के लिए क्या आवश्यक है;
  
  
• क्या कैप तक पहले ही पहुँच जाने पर रूपांतरणों के लिए भुगतान किया जाता है।
  
  

अंतिम बिंदु महत्वपूर्ण है। यदि ओवरफ़्लो (overflow) का भुगतान नहीं किया जाता है और आप कैप की निगरानी नहीं कर रहे हैं, तो आपके बजट का एक हिस्सा बिना किसी लाभ के बर्बाद हो जाएगा।

होल्ड (Hold) और भुगतान शर्तें

होल्ड वह अवधि है जिसके दौरान विज्ञापनदाता भुगतान करने से पहले ट्रैफ़िक की पुष्टि करता है। जब तक होल्ड लंबा है, आपका पैसा फ्रीज (frozen) रहता है। आपको काम करने के लिए अधिक कार्यशील पूंजी (working capital) की आवश्यकता होगी।

जांचें कि क्या होल्ड आपके नकदी प्रवाह (cash flow) के अनुकूल है। उच्च दर के साथ एक छोटा होल्ड हमेशा लाभदायक नहीं होता है क्योंकि यदि ट्रैफ़िक सत्यापन में विफल रहता है, तो आपको भुगतान नहीं मिलेगा। लंबी सत्यापन अवधि लेकिन स्पष्ट गुणवत्ता आवश्यकताओं वाला प्रस्ताव अधिक स्थिर परिणाम दे सकता है।

स्पष्ट करें कि विज्ञापनदाता के साथ समाधान (reconciliation) कब होता है, न्यूनतम भुगतान राशि क्या है, और निकासी के कौन से तरीके उपलब्ध हैं।

उत्पाद और भुगतान विधियाँ

यदि उत्पाद खिलाड़ी के लिए असुविधाजनक है तो सर्वोत्तम ट्रैफ़िक भी रूपांतरित नहीं होगा। लॉन्च करने से पहले, उपयोगकर्ता की नज़र से प्रस्ताव को देखें:

• भुगतान विधियाँ। आपको अभी यह सत्यापित करने की आवश्यकता है कि क्या GEO में लोकप्रिय भुगतान विधियाँ काम कर रही हैं। यदि कोई लेन-देन विफल हो जाता है, तो खिलाड़ी जमा किए बिना ही चला जाता है। भुगतान विधियों की नियमित रूप से जाँच करना सबसे अच्छा है, उदाहरण के लिए, एक प्रबंधक की मदद से।
  
  
• स्थानीयकरण (Localization)। क्या उत्पाद का स्थानीय भाषा में अनुवाद किया गया है और क्या यह मोबाइल उपकरणों पर अच्छी तरह से काम करता है?
  
  
• प्रयोज्य (Usability)। पंजीकरण कितना तेज़ है और जमा करने से पहले क्या कोई अनावश्यक कदम हैं?
  
  
• बोनस और प्रतिधारण (Retention)। स्वागत बोनस (Welcome bonuses) पहली जमा राशि को प्रोत्साहित करते हैं। एक प्रतिधारण प्रणाली पुनः जमा (redeposit) KPI को पूरा करने में मदद करती है।
  
  

GEO में ब्रांड और प्रतिष्ठा

एक प्रसिद्ध ब्रांड को अधिक जमा प्राप्त होते हैं क्योंकि खिलाड़ी अपना पैसा वहीं रखना पसंद करते हैं जहां उन्होंने ब्रांड के बारे में सुना हो। मज़बूत स्थानीय नेताओं वाले देशों में, एक नए ब्रांड को संघर्ष करना पड़ता है, जो CR (रूपांतरण दर) को कम करता है।

खिलाड़ी ब्रांड के बारे में क्या कह रहे हैं, यह पढ़ें और देखें कि क्या यह स्थानीय विज्ञापन और खेल प्रायोजन में दिखाई देता है। यदि कोई ब्रांड खिलाड़ियों को भुगतान में देरी करता है, तो आप जल्दी ही ट्रैफ़िक में गिरावट देखेंगे।

किस चीज़ के लिए भुगतान नहीं किया जाता है

लॉन्च करने से पहले, प्रतिबंधों वाले अनुभाग को हमेशा पढ़ें। आमतौर पर, निम्नलिखित के लिए भुगतान नहीं किया जाता है:

• धोखाधड़ी (Fraud) और बहु-खाते (multi-accounts);
  
  
• प्रोत्साहन (Incentivized) और योजनाबद्ध ट्रैफ़िक (scheme traffic);
  
  
• डुप्लीकेट (Duplicates);
  
  
• दांव (wagering) या गेमिंग गतिविधि के बिना खिलाड़ी;
  
  
• चार्ज बैक (Chargebacks) और रिफंड;
  
  
• निषिद्ध स्रोतों से या निषिद्ध तरीकों का उपयोग करने वाला ट्रैफ़िक।
  
  

यदि कुछ भी अस्पष्ट है, तो लॉन्च करने से पहले अपने प्रबंधक से पूछें, समाधान (reconciliation) के बाद नहीं।

लॉन्च-पूर्व चेकलिस्ट

• GEO और वर्टिकल आपके अनुभव और बजट के अनुकूल हैं।
  
  
• आपके ट्रैफ़िक स्रोत की अनुमति है। दर इसके लिए उपयुक्त है।
  
  
• बेसलाइन और न्यूनतम जमा इस क्षेत्र के खिलाड़ियों के लिए उपयुक्त हैं।
  
  
• परीक्षण और स्केलिंग चरणों के दौरान KPI ज्ञात हैं।
  
  
• यह स्पष्ट है कि परीक्षण कैप क्या निर्धारित है और इसे कैसे बढ़ाया जा सकता है। यह ज्ञात है कि ओवरकैप (overcap) का भुगतान किया जाता है या नहीं।
  
  
• होल्ड और भुगतान की शर्तें आपकी कार्यशील पूंजी (working capital) के अनुरूप हैं।
  
  
• भुगतान के तरीके काम करते हैं। उत्पाद को स्थानीय उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलित और उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाया गया है।
  
  
• प्रतिबंध, जो भुगतान में शामिल नहीं हैं, की जाँच की गई है।
  
  
• शर्तें डैशबोर्ड में दर्ज हैं, न कि केवल चैट में।
  

CPAgetti में कोई ऑफ़र कैसे चुनें

CPAgetti में, सभी शर्तें ऑफ़र कार्ड में उपलब्ध हैं: GEO, स्रोत, दर, न्यूनतम जमा, बेसलाइन, कैप, KPI, होल्ड और भुगतान नियम। एक प्रबंधक आपके स्रोत और GEO के अनुरूप एक ऑफ़र का चयन करता है, और ट्रैफ़िक आवश्यकताओं को पहले से समझाता है।

भुगतान कैसे काम करते हैं:

• प्रत्येक ऑफ़र के लिए होल्ड अवधि अलग होती है और विवरण में निर्दिष्ट होती है;
  
  
• वर्टिकल के आधार पर प्रारंभिक ट्रैफ़िक सत्यापन में 2-4 सप्ताह लग सकते हैं;
  
  
• विज्ञापनदाता द्वारा ट्रैफ़िक सत्यापित करने के बाद भुगतान संसाधित किए जाते हैं।
  

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प्रश्न और उत्तर (FAQ)

एक शुरुआती व्यक्ति को ऑफ़र कैसे चुनना चाहिए?उस GEO और स्रोत से शुरुआत करें जिससे आप परिचित हैं। स्पष्ट शर्तों, यथार्थवादी बेसलाइन मेट्रिक्स और एक छोटी परीक्षण सीमा (test limit) वाले ऑफ़र लें। केवल अपने पहले भुगतान के बाद ही स्केल (Scale) करें।

क्या बेहतर है: उच्च दर या छोटा होल्ड?केवल किसी एक को न चुनें। मुख्य बात यह है कि ट्रैफ़िक का कौन सा हिस्सा सत्यापन पास करेगा और भुगतान प्राप्त करेगा। बेसलाइन, KPI और स्रोत आवश्यकताओं के साथ दर को भी देखें।

किसी ऑफ़र में "बेसलाइन" का क्या अर्थ है?रूपांतरण की गणना करने के लिए न्यूनतम शर्त — उदाहरण के लिए, न्यूनतम जमा राशि या जमा राशि के साथ एक और विशिष्ट राशि।

ट्रैफ़िक के लिए भुगतान क्यों नहीं किया जा सकता है?आमतौर पर, यह पूरा न होने वाले KPI, निषिद्ध स्रोत या विधि, प्रोत्साहन (incentivized) ट्रैफ़िक, धोखाधड़ी या डुप्लीकेट के कारण होता है।

क्या ऑफ़र की शर्तें बदली जा सकती हैं?कभी-कभी, हाँ। कस्टम शर्तें, जैसे उच्च दर या विस्तारित कैप, आमतौर पर एक सफल परीक्षण के बाद एक प्रबंधक के साथ चर्चा की जाती हैं।

निष्कर्ष

दर दर्शाती है कि आप प्रति रूपांतरण कितना कमा सकते हैं। अन्य शर्तें दिखाती हैं कि वास्तव में कितने रूपांतरण उस भुगतान तक पहुँचेंगे। लॉन्च करने से पहले, GEO, स्रोत, बेसलाइन, KPI, कैप, होल्ड, उत्पाद और प्रतिबंधों की जाँच करें, और सुनिश्चित करें कि सभी समझौते आपके डैशबोर्ड में दर्ज हैं।

क्या आप अपने स्रोत के लिए कोई ऑफ़र खोजना चाहते हैं? CPAgetti प्रबंधक को लिखें!