Нове Як вибрати оффер в арбітражі: що дивитися окрім ставки

Висока ставка - це те, на що найчастіше звертають увагу вебмайстри. Через це тест часто виявляється збитковим. Офер із виплатою на $5 більше може не принести доходу, якщо там високий мінімальний депозит, складний KPI або платіжні системи, які не працюють у потрібному регіоні.

Розберемо, як вибрати офер, щоб ставка дійсно принесла виплату.

Чому ставка - не головне

Вебмайстер отримує гроші не за ставку, а за кількість конверсій, які призведуть до виплати. Тому офер розглядають за всіма умовами: скільки гравців зроблять потрібну дію, скільки рекламодавець зарахує після перевірки та коли надійдуть виплати.

Ось приклад. Офер зі ставкою $30 і високим мінімальним депозитом іноді дає менше прибутку, ніж офер за $20, якщо гравцеві простіше внести перший депозит. Дивіться не лише на ставку, а на дохід з кліка (EPC) і на частку конверсій, які проходять перевірку.

ГЕО та вертикаль

Вибір офера починається з ГЕО. Це впливає на вартість трафіку, бюджет на тест і вимоги до креативів. У Tier-1 виплати вищі, але лід коштує дорожче. У Tier-2 і Tier-3 трафік дешевший. Потрібно перевірити, чи підтримує бренд місцеві платіжки.

Тепер виберіть вертикаль і продукт. Креативи та робота з аудиторією для різних продуктів відрізнятимуться навіть в одному й тому ж ГЕО.

Дозволені джерела трафіку

У кожного офера є список дозволених джерел. Якщо порушити цей список, часто не платять.

Ставка найчастіше пов'язана з джерелом. За трафік із SEO, ASO, PPC та in-app зазвичай платять більше. За трафік із соцмереж ставка нижча. Push, тизерна реклама та розсилки часто оплачуються за найнижчою ставкою або їх не приймають. Якщо в умовах не вказано джерело, запитайте у менеджера до запуску.

Перевірте обмеження щодо методів: багато рекламодавців не дозволяють мотивований трафік, обіцянки гарантованого виграшу або використання зображень знаменитостей.

Цільова дія та baseline

• Цільова дія - це те, за що платить рекламодавець: реєстрація, перший депозит (FTD) або депозит у разі виконання baseline.
  
  
• Baseline - це мінімальна умова для зарахування конверсії. Зазвичай це мінімальний депозит. Іноді потрібно внести депозит і ще певну суму або зробити кілька платежів за заданий термін.
  

Головне правило: baseline має бути таким, щоб середній гравець в обраному ГЕО міг його досягти. Якщо мінімальний депозит занадто високий, конверсія падає, навіть якщо ставка здається вигідною. Порівнюйте ставку, мінімальний депозит і baseline разом, а не окремо.

KPI

KPI - це якісні вимоги до трафіку: скільки повторних депозитів, яка сума депозитів, наскільки часто гравці активні. Якщо трафік не відповідає KPI, рекламодавець може не платити за весь потік або за його частину.

KPI на тесті та під час масштабування часто не збігаються. Іноді на тесті KPI не задають, а коли збільшують капи, додають умови щодо редепозитів і суми депозитів. Краще дізнатися це заздалегідь. Тоді зв'язка, яка показала результат на тесті, не провалиться на більшому обсязі.

Кап

Кап - це максимальна кількість конверсій, яку рекламодавець готовий отримати. Спочатку зазвичай ставлять невеликий тестовий кап. Якщо рекламодавцю підходить якість трафіку, кап збільшують.

Перед запуском уточніть:

• який тестовий кап і за який період;
  
  
• що потрібно, щоб його розширили;
  
  
• чи платять за конверсії, якщо кап уже досягнуто.
  

Останній пункт важливий. Якщо перелив не оплачується, а ви не стежите за капою, частина бюджету пропаде марно.

Холд і терміни виплат

Холд - це час, коли рекламодавець перевіряє трафік перед виплатою. Поки холд довгий, ваші гроші залишаються замороженими. Вам знадобиться більше обігових коштів для роботи.

Перевірте, чи підходить холд під ваші обороти. Короткий холд із високою ставкою не завжди вигідний, тому що якщо трафік не пройде перевірку, ви не отримаєте виплату. Офер із довшою перевіркою, але зрозумілими вимогами до якості може принести результат стабільніше.

Уточніть, коли проходить звірка з рекламодавцем, яка мінімальна сума для виплати та які є способи виведення.

Продукт і платіжки

Навіть найкращий трафік не конвертується, якщо продукт незручний гравцеві. Перед запуском подивіться на офер очима користувача:

• Платіжки. Зараз потрібно перевірити, чи працюють поширені в ГЕО способи оплати. Якщо транзакція не проходить, гравець іде і не вносить депозит. Краще перевіряти платіжки регулярно, наприклад за допомогою менеджера.
  
  
• Локалізація. Чи перекладено продукт місцевою мовою і чи працює на мобільних пристроях.
  
  
• Зручність. Наскільки швидко проходить реєстрація і чи є зайві кроки до депозиту.
  
  
• Бонуси та утримання. Вітальні бонуси підтримують перший депозит. Система утримання допомагає виконати KPI щодо редепозитів.
  

Бренд і репутація в ГЕО

Відомий бренд отримує більше депозитів, тому що гравець віддає перевагу вносити гроші туди, де вже чув про бренд. У країнах із сильними місцевими лідерами новому бренду важче, і це знижує CR (Conversion Rate).

Почитайте, що пишуть гравці про бренд, подивіться, чи є він у місцевій рекламі та спортивних спонсорствах. Якщо бренд затримує виплати гравцям, ви швидко помітите спад трафіку.

Що не оплачується

Перед запуском обов'язково прочитайте розділ з обмеженнями. Зазвичай не оплачуються:

• фрод і мультиакаунти;
  
  
• мотивований і схемний трафік;
  
  
• дублікати;
  
  
• гравці без вейджера або без ігрової активності;
  
  
• чарджбеки та повернення;
  
  
• трафік із заборонених джерел або з використанням заборонених методів.
  
  

Якщо щось неясно, запитайте в менеджера до запуску, а не після звірки.

Чек-лист перед запуском

• ГЕО та вертикаль підходять під ваш досвід і бюджет.
  
  
• Ваше джерело трафіку дозволене. Ставка підходить для нього.
  
  
• Базовий рівень і мінімальний депозит підходять гравцям із цього регіону.
  
  
• Відомі KPI на етапі тестування та під час масштабування.
  
  
• Зрозуміло, який тестовий кап встановлено і як його можна збільшити. Відомо, чи оплачується перевищення.
  
  
• Холд і терміни виплат відповідають вашому обороту.
  
  
• Платіжки працюють. Продукт адаптували для місцевих користувачів і зробили зручним.
  
  
• Перевірили обмеження, що не входить до оплати.
  
  
• Умови зафіксовані в кабінеті, а не тільки в листуванні.
  

Як підібрати офер у CPAgetti

У CPAgetti всі умови є в картці офера: ГЕО, джерело, ставка, мінімальний депозит, baseline, кап, KPI, холд і правила оплати. Менеджер підбирає офер під ваше джерело і ГЕО, заздалегідь пояснює вимоги до трафіку.

Як влаштовані виплати:

• період холду в кожного офера свій і вказаний в описі;
  
  
• первинна перевірка трафіку може тривати 2–4 тижні залежно від вертикалі;
  
  
• виплати проводяться після перевірки трафіку рекламодавцем.
  

Зареєструватися в CPAgetti

Питання та відповіді

Як вибрати офер новачкові?Почніть із ГЕО і джерела, які вам знайомі. Беріть офери зі зрозумілими умовами, реальними базовими показниками та невеликим тестовим лімітом. Масштабуйте тільки після першої виплати.

Що краще: висока ставка чи короткий холд?Не вибирайте щось одне. Головне — яка частина трафіку пройде перевірку й отримає виплату. Дивіться на ставку разом із базовим рівнем, KPI та вимогами до джерел.

Що означає baseline в офері?Мінімальна умова для зарахування конверсії — наприклад, мінімальний депозит або депозит разом із ще однією сумою.

Чому за трафік можуть не заплатить?Зазвичай це відбувається через невиконаний KPI, заборонене джерело або метод, мотивований трафік, шахрайство або дублікати.

Чи можна змінити умови офера?Іноді так. Індивідуальні умови, наприклад підвищену ставку або розширений кап, обговорюють із менеджером, зазвичай після успішного тесту.

Висновок

Ставка показує, скільки ви можете заробити за конверсію. Інші умови показують, скільки конверсій до цієї виплати дійдуть. Перед запуском перевірте ГЕО, джерело, baseline, KPI, кап, холд, продукт та обмеження, а всі домовленості зафіксуйте в кабінеті.

Хочете підібрати офер під своє джерело? Пишіть менеджеру CPAgetti!