جديد كيفية اختيار عرض في المراجحة: ما الذي يجب البحث عنه إلى جانب العرض المقدم؟

المعدل المرتفع (Payout rate) هو ما ينتبه إليه مشرفو المواقع (Webmasters) في أغلب الأحيان. وبسبب ذلك، غالباً ما ينتهي الاختبار بخسارة. قد لا يحقق العرض (Offer) الذي يدفع أكثر بمقدار 5 دولارات أي دخل إذا كان الحد الأدنى للإيداع فيه مرتفعاً، أو كانت مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) معقدة، أو كانت أنظمة الدفع لا تعمل في المنطقة المطلوبة.

دعونا نحلل كيفية اختيار العرض بحيث يؤدي المعدل حقاً إلى تحقيق الدفع.

لماذا لا يكون المعدل هو الأهم

لا يحصل مشرف الموقع على المال مقابل المعدل نفسه، بل مقابل عدد التحويلات (Conversions) التي ستؤدي إلى الدفع. لذلك، يتم تقييم العرض بناءً على جميع الشروط: كم عدد اللاعبين الذين سيقومون بالإجراء المطلوب، وكم سيحسب المعلن بعد التحقق، ومتى ستصل المدفوعات.

إليك مثال. أحياناً يعطي العرض بمعدل 30 دولاراً والحد الأدنى المرتفع للإيداع ربحاً أقل من عرض بـ 20 دولاراً إذا كان من الأسهل على اللاعب إيداع الدفعة الأولى. لا تنظر إلى المعدل فحسب، بل انظر أيضاً إلى الدخل من النقرة (EPC) ونسبة التحويلات التي تجتاز الفحص.

الموقع الجغرافي (GEO) والمجال (Vertical)

يبدأ اختيار العرض بتحديد الموقع الجغرافي. هذا يؤثر على تكلفة الزيارات (Traffic)، وميزانية الاختبار، ومتطلبات المواد الإعلانية (Creatives). في بلدان الفئة الأولى (Tier-1)، تكون المدفوعات أعلى، لكن تكلفة العميل المحتمل (Lead) أغلى. في الفئة الثانية والفئة الثالثة، تكون الزيارات أرخص. تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت العلامة التجارية تدعم طرق الدفع المحلية.

الآن اختر المجال والمنتج. ستختلف المواد الإعلانية والعمل مع الجمهور باختلاف المنتجات حتى في نفس الموقع الجغرافي.

مصادر الزيارات المسموح بها

يحتوي كل عرض على قائمة بالمصادر المسموح بها. إذا انتهكت هذه القائمة، فغالباً لن يتم الدفع لك.

يرتبط المعدل في أغلب الأحيان بالمصدر. عادة ما يتم الدفع أكثر مقابل الزيارات القادمة من تحسين محركات البحث (SEO)، وتحسين متجر التطبيقات (ASO)، والدفع لكل نقرة (PPC)، وداخل التطبيقات (in-app). معدل الزيارات من الشبكات الاجتماعية يكون أقل. أما الإشعارات الفورية (Push)، والإعلانات التشويقية (Teaser ads)، وحملات البريد الإلكتروني، فغالباً ما تدفع بأدنى معدل أو لا يتم قبولها على الإطلاق. إذا لم يتم تحديد المصدر في الشروط، فاسأل مديرك قبل الإطلاق.

تحقق من القيود المفروضة على الأساليب: لا يسمح العديد من المعلنين بالزيارات المحفزة (Incentivized traffic)، أو الوعود بالفوز المضمون، أو استخدام صور المشاهير.

الإجراء المستهدف وخط الأساس (Baseline)

الإجراء المستهدف هو ما يدفع المعلن مقابله: التسجيل، الإيداع الأول (FTD)، أو الإيداع عند تحقيق خط الأساس.

خط الأساس هو الشرط الأدنى لحساب التحويل. عادة ما يكون هذا هو الحد الأدنى للإيداع. في بعض الأحيان تحتاج إلى إيداع بالإضافة إلى مبلغ معين آخر أو إجراء عدة مدفوعات خلال فترة محددة.

القاعدة الرئيسية: يجب أن يكون خط الأساس بحيث يمكن للاعب المتوسط في الموقع الجغرافي المختار تحقيقه. إذا كان الحد الأدنى للإيداع مرتفعاً جداً، فإن نسبة التحويل تنخفض، حتى لو بدا المعدل مربحاً. قارن بين المعدل والحد الأدنى للإيداع وخط الأساس معاً، وليس بشكل منفصل.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)

مؤشرات الأداء الرئيسية هي متطلبات الجودة للزيارات: ما هو عدد الإيداعات المتكررة، وما هو مبلغ الإيداعات، وكم مرة يكون اللاعبون نشطين. إذا لم تلبِ الزيارات مؤشرات الأداء الرئيسية، فقد لا يدفع المعلن مقابل كل التدفق أو جزء منه.

غالباً ما تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية أثناء الاختبار والتوسيع (Scaling). أحياناً لا يتم تحديد مؤشرات أداء رئيسية في الاختبار، ولكن عندما يتم زيادة سقف التحويلات (Caps)، تتم إضافة شروط تتعلق بإعادة الإيداع ومبلغ الإيداع. من الأفضل معرفة ذلك مسبقاً. بهذه الطريقة، فإن الحملة التي أظهرت نتائج في الاختبار لن تفشل عند الحجم الأكبر.

السقف (Cap)

السقف هو الحد الأقصى لعدد التحويلات التي يكون المعلن مستعداً لاستلامها. في البداية، عادةً ما يتم تعيين سقف اختبار صغير. إذا كان المعلن راضياً عن جودة الزيارات، يتم زيادة السقف.

قبل الإطلاق، وضح الآتي:

• ما هو سقف الاختبار وما هي مدته؛
  
  
• ما المطلوب لتوسيعه؛
  
  
• هل يتم الدفع مقابل التحويلات إذا تم الوصول إلى السقف بالفعل.
  
  

النقطة الأخيرة مهمة. إذا لم يتم الدفع مقابل الفائض، ولم تكن تراقب السقف، فسيضيع جزء من ميزانيتك بلا فائدة.

فترة التعليق (Hold) ومواعيد الدفع

فترة التعليق هي الوقت الذي يتحقق فيه المعلن من الزيارات قبل الدفع. طالما كانت فترة التعليق طويلة، تظل أموالك مجمدة. ستحتاج إلى المزيد من رأس المال العامل للتشغيل.

تأكد من أن فترة التعليق تناسب دورتك المالية. لا يكون التعليق القصير مع معدل مرتفع مربحاً دائماً، لأنه إذا لم تجتز الزيارات الاختبار، فلن تحصل على المدفوعات. العرض ذو فترة تحقق أطول، ولكن بمتطلبات جودة واضحة، يمكن أن يحقق نتائج أكثر استقراراً.

وضح متى تتم التسوية مع المعلن، وما هو الحد الأدنى لمبلغ الدفع، وما هي طرق السحب المتاحة.

المنتج وطرق الدفع

حتى أفضل الزيارات لن يتم تحويلها إذا لم يكن المنتج مناسباً للاعب. قبل الإطلاق، انظر إلى العرض بعيون المستخدم:

• طرق الدفع. أنت الآن بحاجة إلى التحقق مما إذا كانت طرق الدفع الشائعة في الموقع الجغرافي تعمل. إذا لم تكتمل المعاملة، يغادر اللاعب ولا يودع. من الأفضل التحقق من طرق الدفع بانتظام، على سبيل المثال بمساعدة المدير.
  
  
• التوطين (Localization). هل تمت ترجمة المنتج إلى اللغة المحلية وهل يعمل على الأجهزة المحمولة.
  
  
• الراحة. ما مدى سرعة التسجيل وهل هناك خطوات غير ضرورية قبل الإيداع.
  
  
• المكافآت والاحتفاظ بالعملاء (Retention). تدعم المكافآت الترحيبية الإيداع الأول. يساعد نظام الاحتفاظ في تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية لعمليات إعادة الإيداع.
  
  

العلامة التجارية والسمعة في الموقع الجغرافي

تحصل العلامة التجارية المعروفة على عدد أكبر من الإيداعات لأن اللاعب يفضل وضع أمواله حيث سبق له أن سمع عن العلامة التجارية. في البلدان ذات القادة المحليين الأقوياء، تواجه العلامة التجارية الجديدة صعوبة أكبر، وهذا يقلل من معدل التحويل (CR).

اقرأ ما يكتبه اللاعبون عن العلامة التجارية، وانظر ما إذا كانت موجودة في الإعلانات المحلية والرعايات الرياضية. إذا قامت العلامة التجارية بتأخير المدفوعات للاعبين، فستلاحظ بسرعة انخفاضاً في عدد الزيارات.

ما الذي لا يُدفع مقابله

قبل الإطلاق، تأكد من قراءة قسم القيود. عادة، لا يتم الدفع مقابل:

• الاحتيال (Fraud) وتعدد الحسابات؛
  
  
• الزيارات المحفزة والمخطط لها (Scheme traffic)؛
  
  
• التكرارات؛
  
  
• اللاعبون بدون مراهنة أو بدون نشاط ألعاب؛
  
  
• عمليات رد المبالغ المدفوعة (Chargebacks) والمبالغ المستردة؛
  
  
• الزيارات من مصادر محظورة أو استخدام طرق محظورة.
  
  

إذا كان هناك أي شيء غير واضح، اسأل مديرك قبل الإطلاق، وليس بعد التسوية.

قائمة التحقق قبل الإطلاق

• ☐ الموقع الجغرافي والمجال يناسبان خبرتك وميزانيتك.
  
  
• ☐ مصدر الزيارات الخاص بك مسموح به. المعدل مناسب له.
  
  
• ☐ مستوى خط الأساس والحد الأدنى للإيداع مناسبان للاعبين من هذه المنطقة.
  
  
• ☐ مؤشرات الأداء الرئيسية معروفة في مرحلة الاختبار وعند التوسيع.
  
  
• ☐ من الواضح ما هو سقف الاختبار المحدد وكيف يمكن زيادته. من المعروف ما إذا كان يتم الدفع مقابل التجاوز.
  
  
• ☐ فترة التعليق ومواعيد الدفع تتوافق مع دورتك المالية.
  
  
• ☐ طرق الدفع تعمل. تم تكييف المنتج للمستخدمين المحليين وأصبح مريحاً.
  
  
• ☐ تم التحقق من القيود وما لا يتم تضمينه في الدفع.
  
  
• ☐ تم تثبيت الشروط في لوحة التحكم، وليس فقط في المراسلات.
  
  

كيف تختار عرضاً في CPAgetti

في CPAgetti، تتوفر جميع الشروط في بطاقة العرض: الموقع الجغرافي، المصدر، المعدل، الحد الأدنى للإيداع، خط الأساس، السقف، مؤشرات الأداء الرئيسية، فترة التعليق، وقواعد الدفع. يختار المدير عرضاً يناسب مصدرك وموقعك الجغرافي، ويشرح متطلبات الزيارات مقدماً.

كيف تعمل المدفوعات:

• لكل عرض فترة تعليق خاصة به ومحددة في الوصف؛
  
  
• يمكن أن يستغرق الفحص الأولي للزيارات 2-4 أسابيع حسب المجال؛
  
  
• تتم المدفوعات بعد أن يتحقق المعلن من الزيارات.
  
  

سجل في CPAgetti

أسئلة وأجوبة

كيف يختار المبتدئ العرض؟ابدأ بالموقع الجغرافي والمصدر المألوف لك. خذ العروض ذات الشروط الواضحة، والمؤشرات الأساسية الحقيقية، وحد اختبار صغير. لا تقم بالتوسيع إلا بعد الدفعة الأولى.

أيهما أفضل: معدل مرتفع أم فترة تعليق قصيرة؟لا تختر أحدهما فقط. الشيء الرئيسي هو ما هو الجزء من الزيارات الذي سيجتاز التحقق ويحصل على الدفع. انظر إلى المعدل جنباً إلى جنب مع المستوى الأساسي ومؤشرات الأداء الرئيسية ومتطلبات المصدر.

ماذا يعني خط الأساس (baseline) في العرض؟الشرط الأدنى لاحتساب التحويل - على سبيل المثال، الحد الأدنى للإيداع أو الإيداع بالإضافة إلى مبلغ آخر.

لماذا قد لا يُدفع مقابل الزيارات؟يحدث هذا عادة بسبب عدم استيفاء مؤشرات الأداء الرئيسية، أو استخدام مصدر أو طريقة محظورة، أو الزيارات المحفزة، أو الاحتيال، أو التكرارات.

هل يمكن تغيير شروط العرض؟أحياناً نعم. تتم مناقشة الشروط الفردية، مثل زيادة المعدل أو توسيع السقف، مع المدير، وعادة بعد اختبار ناجح.

استنتاج

يوضح المعدل المبلغ الذي يمكنك كسبه مقابل كل تحويل. بينما توضح الشروط الأخرى عدد التحويلات التي ستصل بالفعل إلى مرحلة الدفع. قبل الإطلاق، تحقق من الموقع الجغرافي، المصدر، خط الأساس، مؤشرات الأداء الرئيسية، السقف، فترة التعليق، المنتج والقيود، وثبت جميع الاتفاقيات في لوحة التحكم.

هل ترغب في العثور على عرض يناسب مصدرك؟ اكتب إلى مدير CPAgetti!