Nuevo Cómo elegir una oferta en arbitraje: qué buscar además de la oferta

Una tasa de pago (payout) alta es a lo que los webmasters prestan más atención. Debido a esto, a menudo una prueba resulta no ser rentable. Una oferta (offer) con un pago de 5 $ más podría no generar ingresos si tiene un depósito mínimo alto, KPI complejos o sistemas de pago que no funcionan en la región deseada.

Vamos a desglosar cómo elegir una oferta para que la tasa se traduzca realmente en un pago.

Por qué la tasa no es lo principal

A un webmaster no se le paga por la tasa en sí, sino por el número de conversiones que conducen a un pago. Por lo tanto, una oferta se evalúa basándose en todas las condiciones: cuántos jugadores completarán la acción requerida, cuántos aprobará el anunciante después de la verificación y cuándo se recibirán los pagos.

Aquí tienes un ejemplo. Una oferta con una tasa de 30 $ y un depósito mínimo alto a veces genera menos beneficios que una oferta de 20 $ si al jugador le resulta más fácil hacer el primer depósito. Fíjate no solo en la tasa, sino también en las ganancias por clic (EPC) y en el porcentaje de conversiones que pasan la verificación.

GEO y Vertical

La elección de una oferta comienza por la zona geográfica (GEO). Esto afecta a los costes del tráfico, al presupuesto de la prueba y a los requisitos de las creatividades. En el Nivel 1 (Tier-1), los pagos son más altos, pero los clientes potenciales (leads) son más caros. En el Nivel 2 y Nivel 3, el tráfico es más barato. Debes comprobar si la marca admite los métodos de pago locales.

A continuación, elige el vertical y el producto. Las creatividades y la interacción con la audiencia para diferentes productos variarán incluso dentro de la misma GEO.

Fuentes de tráfico permitidas

Cada oferta tiene una lista de fuentes permitidas. Infringir esta lista suele dar lugar a la falta de pago.

La tasa suele estar ligada a la fuente. El tráfico procedente de SEO, ASO, PPC y dentro de la aplicación (in-app) suele pagarse más. El tráfico de las redes sociales tiene una tasa más baja. Las notificaciones push, los anuncios de intriga (teaser ads) y las campañas de correo electrónico suelen tener las tasas más bajas o no se aceptan en absoluto. Si no se especifica una fuente en las condiciones, pregunta a tu mánager antes de lanzar.

Comprueba las restricciones sobre los métodos: muchos anunciantes no permiten el tráfico incentivado, las promesas de ganancias garantizadas o el uso de imágenes de famosos.

Acción objetivo y Baseline

La acción objetivo es por lo que paga el anunciante: registro, primer depósito (FTD) o un depósito que cumpla el baseline (línea base).

El baseline es la condición mínima para que se contabilice una conversión. Normalmente, se trata del depósito mínimo. A veces es necesario realizar un depósito más una determinada cantidad adicional o realizar varios pagos en un plazo especificado.

La regla principal: el baseline debe ser alcanzable para el jugador medio en la GEO elegida. Si el depósito mínimo es demasiado alto, la tasa de conversión cae, incluso si la tasa de pago parece favorable. Compara la tasa, el depósito mínimo y el baseline en conjunto, no por separado.

KPI

Los KPI son los requisitos de calidad del tráfico: el número de depósitos repetidos, el importe total de los depósitos y la frecuencia con la que los jugadores están activos. Si el tráfico no cumple los KPI, el anunciante puede negarse a pagar por todo o parte del flujo.

Los KPI durante las pruebas y el escalado suelen diferir. A veces no hay KPI durante las pruebas, pero cuando se aumentan los límites (caps), se añaden condiciones relativas a los redepósitos y los importes de los depósitos. Es mejor averiguarlo de antemano. De este modo, una campaña que haya funcionado bien durante las pruebas no fracasará con un volumen mayor.

Cap

El cap (límite) es el número máximo de conversiones que el anunciante está dispuesto a aceptar. Al principio, se suele establecer un pequeño límite de prueba. Si el anunciante está satisfecho con la calidad del tráfico, el límite se aumenta.

Antes del lanzamiento, aclara:

• Cuál es el límite de prueba y por qué periodo;
  
  
• Qué se requiere para que se amplíe;
  
  
• Si se pagan las conversiones si el límite ya se ha alcanzado.
  

El último punto es crucial. Si el exceso (overflow) no se paga y no estás controlando el límite, parte de tu presupuesto se desperdiciará sin beneficio.

Hold y plazos de pago

El hold (retención) es el periodo durante el cual el anunciante verifica el tráfico antes de pagar. Mientras la retención sea larga, tu dinero permanecerá congelado. Necesitarás más capital de trabajo para operar.

Comprueba si la retención se ajusta a tu flujo de caja. Una retención corta con una tasa alta no siempre es rentable porque si el tráfico no pasa la verificación, no cobrarás. Una oferta con un periodo de verificación más largo, pero con requisitos de calidad claros, puede ofrecer resultados más estables.

Aclara cuándo tiene lugar la conciliación con el anunciante, cuál es el importe mínimo de pago y qué métodos de retirada de fondos están disponibles.

Producto y métodos de pago

Incluso el mejor tráfico no convertirá si el producto resulta incómodo para el jugador. Antes del lanzamiento, mira la oferta a través de los ojos del usuario:

• Métodos de pago. Tienes que verificar ahora mismo si los métodos de pago populares en la GEO están funcionando. Si una transacción falla, el jugador se va sin hacer un depósito. Lo mejor es comprobar los métodos de pago con regularidad, por ejemplo, con la ayuda de un mánager.
  
  
• Localización. ¿Está el producto traducido al idioma local y funciona bien en dispositivos móviles?
  
  
• Usabilidad. ¿Es rápido el registro y hay pasos innecesarios antes de depositar?
  
  
• Bonos y retención. Los bonos de bienvenida fomentan el primer depósito. Un sistema de retención ayuda a cumplir los KPI de redepósito.
  

Marca y reputación en la GEO

Una marca conocida recibe más depósitos porque los jugadores prefieren poner dinero donde ya han oído hablar de la marca. En países con líderes locales fuertes, una marca nueva tiene dificultades, lo que reduce la tasa de conversión (CR).

Lee lo que dicen los jugadores sobre la marca y comprueba si aparece en la publicidad local y en patrocinios deportivos. Si una marca retrasa los pagos a los jugadores, notarás rápidamente una caída del tráfico.

Lo que no se paga

Antes del lanzamiento, lee siempre la sección de restricciones. Normalmente, no se paga por lo siguiente:

• Fraude (fraud) y multicuentas;
  
  
• Tráfico incentivado y esquemático (scheme traffic);
  
  
• Duplicados;
  
  
• Jugadores sin apuestas (wagering) o sin actividad de juego;
  
  
• Contracargos (chargebacks) y reembolsos;
  
  
• Tráfico procedente de fuentes prohibidas o que utilicen métodos prohibidos.
  

Si algo no está claro, pregunta a tu mánager antes del lanzamiento, no después de la conciliación.

Lista de comprobación previa al lanzamiento

• La GEO y el vertical se adaptan a tu experiencia y presupuesto.
  
  
• Tu fuente de tráfico está permitida. La tasa es adecuada para ella.
  
  
• El baseline y el depósito mínimo son adecuados para los jugadores de esta región.
  
  
• Se conocen los KPI durante las fases de prueba y escalado.
  
  
• Está claro cuál es el límite de prueba y cómo se puede aumentar. Se sabe si se paga el exceso del límite (overcap).
  
  
• La retención y los plazos de pago se ajustan a tu capital de trabajo.
  
  
• Los métodos de pago funcionan. El producto está localizado y es fácil de usar para los usuarios locales.
  
  
• Se han comprobado las restricciones sobre lo que no se incluye en el pago.
  
  
• Las condiciones están registradas en el panel de control (dashboard), no solo en los chats.
  

Cómo elegir una oferta en CPAgetti

En CPAgetti, todas las condiciones están disponibles en la tarjeta de la oferta: GEO, fuente, tasa, depósito mínimo, baseline, cap, KPI, hold y normas de pago. Un mánager selecciona una oferta adaptada a tu fuente y GEO, explicando los requisitos de tráfico de antemano.

Cómo funcionan los pagos:

• El periodo de retención varía para cada oferta y se especifica en la descripción;
  
  
• La verificación inicial del tráfico puede tardar entre 2 y 4 semanas, dependiendo del vertical;
  
  
• Los pagos se procesan después de que el anunciante verifique el tráfico.
  

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Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo debe elegir una oferta un principiante?Empieza por una GEO y una fuente con las que estés familiarizado. Elige ofertas con condiciones claras, métricas de baseline realistas y un límite de prueba pequeño. Escala solo después de tu primer pago.

¿Qué es mejor: una tasa alta o una retención corta?No elijas solo una. Lo principal es qué parte del tráfico pasará la verificación y se pagará. Mira la tasa junto con el baseline, los KPI y los requisitos de la fuente.

¿Qué significa baseline en una oferta?La condición mínima para que se contabilice una conversión: por ejemplo, un depósito mínimo o un depósito más otra cantidad específica.

¿Por qué puede no pagarse el tráfico?Normalmente, esto ocurre debido al incumplimiento de los KPI, el uso de fuentes o métodos prohibidos, el tráfico incentivado, el fraude o los duplicados.

¿Se pueden cambiar las condiciones de la oferta?A veces, sí. Las condiciones personalizadas, como una tasa más alta o un límite ampliado, se discuten con un mánager, normalmente después de una prueba exitosa.

Conclusión

La tasa muestra cuánto puedes ganar por conversión. El resto de las condiciones muestran cuántas conversiones alcanzarán realmente ese pago. Antes del lanzamiento, comprueba la GEO, la fuente, el baseline, los KPI, el cap, el hold, el producto y las restricciones, y asegúrate de que todos los acuerdos queden registrados en tu panel de control.

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