Новое Как выбрать оффер в арбитраже: что смотреть кроме ставки

Высокая ставка - это то, на что чаще всего обращают внимание вебмастера. Из-за этого тест часто оказывается убыточным. Оффер с выплатой на $5 больше может не принести дохода, если там высокий минимальный депозит, сложный KPI или платёжные системы, которые не работают в нужном регионе.

Разберём, как выбрать оффер, чтобы ставка действительно принесла выплату.

Почему ставка - не главное

Вебмастер получает деньги не за ставку, а за число конверсий, которые приведут к выплате. Поэтому оффер смотрят по всем условиям: сколько игроков сделают нужное действие, сколько рекламодатель засчитает после проверки и когда поступят выплаты.

Вот пример. Оффер со ставкой $30 и высоким минимальным депозитом иногда дает меньше прибыли, чем оффер за $20, если игроку проще внести первый депозит. Смотрите не только на ставку, а на доход с клика (EPC) и на долю конверсий, которые проходят проверку.

ГЕО и вертикаль

Выбор оффера начинается с ГЕО. Это влияет на стоимость трафика, бюджет на тест и требования к креативам. В Tier-1 выплаты выше, но лид стоит дороже. В Tier-2 и Tier-3 трафик дешевле. Нужно проверить, поддерживает ли бренд местные платёжки.

Теперь выберите вертикаль и продукт. Креативы и работа с аудиторией для разных продуктов будут отличаться даже в одном и том же ГЕО.

Разрешённые источники трафика

У каждого оффера есть список разрешённых источников. Если нарушить этот список, часто не платят.

Ставка чаще всего связана с источником. За трафик из SEO, ASO, PPC и in-app обычно платят больше. За трафик из соцсетей ставка ниже. Push, тизерная реклама и рассылки часто оплачиваются по самой низкой ставке или их не принимают. Если в условиях не указан источник, спросите у менеджера до запуска.

Проверьте ограничения по методам: многие рекламодатели не разрешают мотивированный трафик, обещания гарантированного выигрыша или использование изображений знаменитостей.

Целевое действие и baseline

Целевое действие - это то, за что платит рекламодатель: регистрация, первый депозит (FTD) или депозит при выполнении baseline.

Baseline - это минимальное условие для засчёта конверсии. Обычно это минимальный депозит. Иногда нужно внести депозит и ещё определённую сумму или сделать несколько платежей за заданный срок.

Главное правило: baseline должен быть таким, чтобы средний игрок в выбранном ГЕО мог его достичь. Если минимальный депозит слишком высокий, конверсия падает, даже если ставка кажется выгодной. Сравнивайте ставку, минимальный депозит и baseline вместе, а не по отдельности.

KPI

KPI - это качественные требования к трафику: сколько повторных депозитов, какая сумма депозитов, как часто игроки активны. Если трафик не соответствует KPI, рекламодатель может не платить за весь поток или за его часть.

KPI на тесте и при масштабировании часто не совпадают. Иногда на тесте KPI не задают, а когда увеличивают капы, добавляют условия по редепозитам и сумме депозитов. Лучше узнать это заранее. Так связка, которая показала результат на тесте, не провалится при большем объёме.

Кап

Кап - это максимальное число конверсий, которое рекламодатель готов получить. Сначала обычно ставят небольшой тестовый кап. Если рекламодателю подходит качество трафика, кап увеличивают.

Перед запуском уточните:

• какой тестовый кап и за какой период;
  
  
• что нужно, чтобы его расширили;
  
  
• платят ли за конверсии, если кап уже достигнут.
  

Последний пункт важен. Если перелив не оплачивается, а вы не следите за капой, часть бюджета пропадёт без пользы.

Холд и сроки выплат

Холд - это время, когда рекламодатель проверяет трафик перед выплатой. Пока холд длинный, ваши деньги остаются замороженными. Вам понадобится больше оборотных средств для работы.

Проверьте, подходит ли холд под ваши обороты. Короткий холд с высокой ставкой не всегда выгоден, потому что если трафик не пройдет проверку, вы не получите выплату. Оффер с более долгой проверкой, но ясными требованиями к качеству может принести результат стабильнее.

Уточните, когда проходит сверка с рекламодателем, какая минимальная сумма для выплаты и какие есть способы вывода.

Продукт и платёжки

Даже лучший трафик не конвертируется, если продукт неудобен игроку. Перед запуском посмотрите на оффер глазами пользователя:

• Платёжки. Сейчас нужно проверить, работают ли распространённые в ГЕО способы оплаты. Если транзакция не проходит, игрок уходит и не вносит депозит. Лучше проверять платёжки регулярно, например с помощью менеджера.
  
  
• Локализация. Переведен ли продукт на местный язык и работает ли на мобильных устройствах.
  
  
• Удобство. Насколько быстро проходит регистрация и есть ли лишние шаги до депозита.
  
  
• Бонусы и удержание. Приветственные бонусы поддерживают первый депозит. Система удержания помогает выполнить KPI по редепозитам.
  

Бренд и репутация в ГЕО

Известный бренд получает больше депозитов, потому что игрок предпочитает вносить деньги туда, где уже слышал о бренде. В странах с сильными местными лидерами новому бренду труднее, и это снижает CR.

Почитайте, что пишут игроки о бренде, посмотрите, есть ли он в местной рекламе и спортивных спонсорствах. Если бренд задерживает выплаты игрокам, вы быстро заметите спад трафика.

Что не оплачивается

Перед запуском обязательно прочитайте раздел с ограничениями. Обычно не оплачиваются:

• фрод и мультиаккаунты;
  
  
• мотивированный и схемный трафик;
  
  
• дубликаты;
  
  
• игроки без вейджера или без игровой активности;
  
  
• чарджбэки и возвраты;
  
  
• трафик из запрещённых источников или с использованием запрещённых методов.
  

Если что-то неясно, спросите у менеджера до запуска, а не после сверки.

Чек-лист перед запуском

• ГЕО и вертикаль подходят под ваш опыт и бюджет.
  
  
• Ваш источник трафика разрешён. Ставка подходит для него.
  
  
• Базовый уровень и минимальный депозит подходят игрокам из этого региона.
  
  
• Известны KPI на этапе тестирования и при масштабировании.
  
  
• Понятно, какой тестовый кап установлен и как его можно увеличить. Известно, оплачивается ли превышение.
  
  
• Холд и сроки выплат соответствуют вашему обороту.
  
  
• Платёжки работают. Продукт адаптировали для местных пользователей и сделали удобным.
  
  
• Проверили ограничения, что не входит в оплату.
  
  
• Условия зафиксированы в кабинете, а не только в переписке.
  

Как подобрать оффер в CPAgetti

В CPAgetti все условия есть в карточке оффера: ГЕО, источник, ставка, минимальный депозит, baseline, кап, KPI, холд и правила оплаты. Менеджер подбирает оффер под ваш источник и ГЕО, заранее объясняет требования к трафику.

Как устроены выплаты:

• период холда у каждого оффера свой и указан в описании;
  
  
• первичная проверка трафика может длиться 2–4 недели в зависимости от вертикали;
  
  
• выплаты проводятся после проверки трафика рекламодателем.
  

Зарегистрироваться в CPAgetti

Вопросы и ответы

Как выбрать оффер новичку?Начните с ГЕО и источника, которые вам знакомы. Берите офферы с ясными условиями, реальными базовыми показателями и небольшим тестовым лимитом. Масштабируйте только после первой выплаты.

Что лучше: высокая ставка или короткий холд?Не выбирайте что-то одно. Главное - какая часть трафика пройдет проверку и получит выплату. Смотрите на ставку вместе с базовым уровнем, KPI и требованиями к источникам.

Что значит baseline в оффере?Минимальное условие для засчитывания конверсии - например, минимальный депозит или депозит вместе с еще одной суммой.

Почему за трафик могут не заплатить?Обычно это происходит из-за невыполненного KPI, запрещённого источника или метода, мотивированного трафика, мошенничества или дубликатов.

Можно ли поменять условия оффера?Иногда да. Индивидуальные условия, например повышенную ставку или расширенный кап, обсуждают с менеджером, обычно после успешного теста.

Вывод

Ставка показывает, сколько вы можете заработать за конверсию. Остальные условия показывают, сколько конверсий до этой выплаты дойдут. Перед запуском проверьте ГЕО, источник, baseline, KPI, кап, холд, продукт и ограничения, а все договорённости зафиксируйте в кабинете.

Хотите подобрать оффер под свой источник? Пишите менеджеру CPAgetti!