Yeni Arbitrajda teklif seçimi nasıl yapılır: Teklifin yanı sıra nelere dikkat edilmeli?

Yüksek ödeme oranı (payout), web yöneticilerinin en sık dikkat ettiği şeydir. Bu nedenle testler genellikle zararla sonuçlanır. İstenilen bölgede çalışmayan ödeme sistemleri, karmaşık KPI'lar veya yüksek bir minimum depozito söz konusuysa, 5 dolar daha fazla ödeme yapan bir teklif (offer) hiçbir gelir getirmeyebilir.

Ödeme oranının gerçekten kazanca dönüşmesi için bir teklifin nasıl seçileceğini inceleyelim.

Ödeme Oranı Neden Her Şey Değildir?

Bir web yöneticisi, oranın kendisi için değil, ödemeye yol açan dönüşümlerin (conversion) sayısı için para alır. Bu nedenle, bir teklif tüm koşullara göre değerlendirilir: Kaç oyuncu istenen eylemi tamamlayacak, reklamveren doğrulamadan sonra kaçını onaylayacak ve ödemeler ne zaman alınacak.

İşte bir örnek: Oyuncunun ilk yatırımı (deposit) yapması daha kolaysa, 30 dolar oranlı ve yüksek minimum depozitolu bir teklif bazen 20 dolarlık bir tekliften daha az kâr sağlar. Yalnızca orana değil, tıklama başına kazanca (EPC) ve doğrulamadan geçen dönüşümlerin oranına da bakın.

GEO ve Dikey (Vertical)

Teklif seçimi GEO (coğrafi konum) ile başlar. Bu, trafik maliyetini, test bütçesini ve yaratıcı materyal (creative) gereksinimlerini etkiler. Tier-1'de ödemeler daha yüksektir ancak potansiyel müşteri (lead) daha pahalıdır. Tier-2 ve Tier-3'te trafik daha ucuzdur. Markanın yerel ödeme yöntemlerini destekleyip desteklemediğini kontrol etmeniz gerekir.

Şimdi dikeyi ve ürünü seçin. Farklı ürünler için yaratıcı materyaller ve hedef kitleyle etkileşim, aynı GEO'da bile değişiklik gösterecektir.

İzin Verilen Trafik Kaynakları

Her teklifin izin verilen kaynaklar listesi vardır. Bu listeyi ihlal ederseniz, genellikle ödeme alamazsınız.

Oran çoğunlukla kaynağa bağlıdır. SEO, ASO, PPC ve uygulama içi (in-app) trafik genellikle daha yüksek ödeme sağlar. Sosyal medyadan gelen trafiğin oranı daha düşüktür. Push bildirimleri, teaser reklamları ve e-posta kampanyaları genellikle en düşük oranda ödenir veya hiç kabul edilmez. Kaynak, şartlarda belirtilmemişse, kampanyayı başlatmadan önce yöneticinize sorun.

Yöntem kısıtlamalarını kontrol edin: Çoğu reklamveren, teşvikli trafiğe (incentivized traffic), garantili kazanç vaatlerine veya ünlülerin resimlerinin kullanılmasına izin vermez.

Hedef Eylem ve Baseline

Hedef eylem, reklamverenin ödeme yaptığı şeydir: Kayıt, ilk para yatırma (FTD) veya baseline'a ulaşıldığında yapılan para yatırma işlemi.

Baseline, bir dönüşümün sayılması için gereken minimum koşuldur. Genellikle bu, minimum para yatırma işlemidir. Bazen bir para yatırma işlemine ek olarak belirli bir miktar daha yatırmanız veya belirtilen süre içinde birkaç ödeme yapmanız gerekebilir.

Temel kural: Baseline, seçilen GEO'daki ortalama bir oyuncunun ulaşabileceği bir seviyede olmalıdır. Minimum depozito çok yüksekse, oran cazip görünse bile dönüşüm düşer. Oranı, minimum depozitoyu ve baseline'ı ayrı ayrı değil, birlikte karşılaştırın.

KPI

KPI'lar trafiğin kalite gereksinimleridir: Kaç tane tekrarlanan para yatırma işlemi olduğu, toplam depozito miktarı ve oyuncuların ne sıklıkla aktif olduğu. Trafik KPI'ları karşılamıyorsa, reklamveren akışın tamamı veya bir kısmı için ödeme yapmayı reddedebilir.

Test ve ölçeklendirme (scaling) sırasındaki KPI'lar genellikle farklılık gösterir. Bazen test sırasında KPI belirlenmez, ancak cap'ler (sınırlar) artırıldığında, yeniden para yatırma (redeposit) ve yatırılan miktarlara ilişkin koşullar eklenir. Bunu önceden öğrenmek daha iyidir. Bu şekilde, testte iyi sonuç veren bir kampanya daha büyük hacimlerde başarısız olmaz.

Cap (Sınır)

Cap, reklamverenin almaya hazır olduğu maksimum dönüşüm sayısıdır. Başlangıçta genellikle küçük bir test cap'i belirlenir. Reklamveren trafiğin kalitesinden memnun kalırsa cap artırılır.

Kampanyayı başlatmadan önce şunları netleştirin:

• Test cap'inin ne olduğu ve hangi dönem için geçerli olduğu;
  
  
• Genişletilmesi için nelerin gerektiği;
  
  
• Cap'e ulaşıldığında dönüşümler için ödeme yapılıp yapılmadığı.
  
  

Son nokta çok önemlidir. Aşım (overcap) durumunda ödeme yapılmıyorsa ve siz de cap'i takip etmiyorsanız, bütçenizin bir kısmı boşa gidecektir.

Hold ve Ödeme Koşulları

Hold, reklamverenin ödeme yapmadan önce trafiği doğruladığı süredir. Hold süresi uzun olduğu müddetçe paranız dondurulmuş olarak kalır. Çalışmak için daha fazla işletme sermayesine ihtiyacınız olacaktır.

Hold süresinin nakit akışınıza uygun olup olmadığını kontrol edin. Yüksek oranlı ve kısa hold süreli bir teklif her zaman kârlı değildir; çünkü trafik doğrulamadan geçemezse ödeme alamazsınız. Daha uzun doğrulama süresine sahip ancak kalite gereksinimleri net olan bir teklif daha istikrarlı sonuçlar verebilir.

Reklamverenle mutabakatın ne zaman yapılacağını, minimum ödeme tutarının ne kadar olduğunu ve hangi para çekme yöntemlerinin mevcut olduğunu netleştirin.

Ürün ve Ödeme Yöntemleri

Ürün oyuncu için kullanışsızsa, en iyi trafik bile dönüşüm sağlamaz. Başlatmadan önce teklife kullanıcının gözünden bakın:

• Ödeme Yöntemleri. GEO'daki popüler ödeme yöntemlerinin şu anda çalışıp çalışmadığını kontrol etmeniz gerekir. İşlem başarısız olursa, oyuncu para yatırmadan ayrılır. Ödeme yöntemlerini, örneğin bir yöneticinin yardımıyla düzenli olarak kontrol etmek en iyisidir.
  
  
• Yerelleştirme (Localization). Ürün yerel dile çevrilmiş mi ve mobil cihazlarda iyi çalışıyor mu?
  
  
• Kullanılabilirlik. Kayıt işlemi ne kadar hızlı ve para yatırmadan önce gereksiz adımlar var mı?
  
  
• Bonuslar ve Elde Tutma (Retention). Hoş geldin bonusları ilk yatırımı teşvik eder. Bir elde tutma sistemi, yeniden para yatırma KPI'larını karşılamaya yardımcı olur.
  
  

GEO'daki Marka ve İtibar

Tanınmış bir marka daha fazla para yatırma işlemi alır çünkü oyuncular paralarını daha önce adını duydukları bir markaya yatırmayı tercih eder. Güçlü yerel liderlere sahip ülkelerde yeni bir marka zorlanır ve bu da dönüşüm oranını (CR) düşürür.

Oyuncuların marka hakkında neler yazdığını okuyun; yerel reklamlarda ve spor sponsorluklarında görünüp görünmediğine bakın. Bir marka oyunculara yapacağı ödemeleri geciktirirse, trafikteki düşüşü hemen fark edersiniz.

Neler İçin Ödeme Yapılmaz?

Kampanyayı başlatmadan önce kısıtlamalar bölümünü mutlaka okuyun. Genellikle aşağıdakiler için ödeme yapılmaz:

• Dolandırıcılık (Fraud) ve çoklu hesaplar;
  
  
• Teşvikli ve şemalı trafik (scheme traffic);
  
  
• Kopyalar (Duplicates);
  
  
• Bahis (wagering) veya oyun etkinliği olmayan oyuncular;
  
  
• Ters ibrazlar (Chargeback) ve iadeler;
  
  
• Yasaklanmış kaynaklardan veya yasaklanmış yöntemler kullanılarak elde edilen trafik.
  
  

Belirsiz bir şey varsa, mutabakattan sonra değil, kampanyayı başlatmadan önce yöneticinize sorun.

Başlatma Öncesi Kontrol Listesi

• GEO ve dikey, deneyiminize ve bütçenize uygun.
  
  
• Trafik kaynağınıza izin verilmiş. Oran bunun için uygun.
  
  
• Baseline ve minimum depozito bu bölgedeki oyuncular için uygun.
  
  
• Test ve ölçeklendirme aşamalarındaki KPI'lar biliniyor.
  
  
• Hangi test cap'inin belirlendiği ve nasıl artırılabileceği net. Aşım durumunda ödeme yapılıp yapılmadığı biliniyor.
  
  
• Hold ve ödeme koşulları işletme sermayenizle uyumlu.
  
  
• Ödeme yöntemleri çalışıyor. Ürün yerel kullanıcılar için uyarlanmış ve kullanıcı dostu hale getirilmiş.
  
  
• Ödemeye dahil olmayan kısıtlamalar kontrol edildi.
  
  
• Şartlar yalnızca sohbet ekranında değil, panelde (dashboard) de kayıtlı.
  

CPAgetti'de Teklif Nasıl Seçilir?

CPAgetti'de tüm koşullar teklif kartında mevcuttur: GEO, kaynak, oran, minimum depozito, baseline, cap, KPI, hold ve ödeme kuralları. Bir yönetici, kaynağınıza ve GEO'nuza uygun bir teklif seçer ve trafik gereksinimlerini önceden açıklar.

Ödemeler nasıl işler:

• Hold süresi her teklif için farklıdır ve açıklamada belirtilmiştir;
  
  
• İlk trafik doğrulaması dikeye bağlı olarak 2-4 hafta sürebilir;
  
  
• Ödemeler, reklamveren trafiği doğruladıktan sonra işleme alınır.
  
  

CPAgetti'ye Kayıt Olun

Soru ve Cevaplar (FAQ)

Yeni başlayan biri nasıl teklif seçmeli?Aşina olduğunuz bir GEO ve kaynakla başlayın. Net koşulları, gerçekçi baseline metrikleri ve küçük bir test limiti olan teklifleri alın. Yalnızca ilk ödemenizi aldıktan sonra ölçeklendirin.

Hangisi daha iyi: Yüksek oran mı, kısa hold süresi mi?Sadece birini seçmeyin. Önemli olan, trafiğin ne kadarının doğrulamayı geçeceği ve ödeme alacağıdır. Orana; baseline, KPI'lar ve kaynak gereksinimleriyle birlikte bakın.

Teklifteki "baseline" ne anlama geliyor?Bir dönüşümün sayılması için gereken minimum koşul; örneğin minimum depozito veya başka bir belirli miktar ile birlikte yapılan depozito.

Trafik için neden ödeme yapılmayabilir?Bu genellikle karşılanmayan KPI'lar, yasaklanmış kaynak veya yöntem, teşvikli trafik, dolandırıcılık veya kopyalar nedeniyle olur.

Teklifin koşulları değiştirilebilir mi?Bazen evet. Daha yüksek bir oran veya genişletilmiş bir cap gibi özel koşullar, genellikle başarılı bir testten sonra bir yöneticiyle görüşülür.

Sonuç

Oran, dönüşüm başına ne kadar kazanabileceğinizi gösterir. Diğer koşullar ise kaç dönüşümün gerçekten bu ödemeye ulaşacağını gösterir. Başlatmadan önce GEO'yu, kaynağı, baseline'ı, KPI'ları, cap'i, hold'u, ürünü ve kısıtlamaları kontrol edin; tüm anlaşmaların panelinize kaydedildiğinden emin olun.

Kaynağınıza uygun bir teklif bulmak ister misiniz? Bir CPAgetti yöneticisine yazın!